En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations clients et développer des stratégies commerciales pour des comptes ciblés.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur technique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles et collaboration avec des experts du secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un environnement en pleine croissance.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente B2B, compétences en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Le Segment Manager est responsable de la gestion des relations clients ciblées et des stratégies commerciales pour les comptes ciblés dans son segment. Il est également responsable de la direction de l'ensemble du processus de spécification pour tous les segments PROMAT dans son portefeuille client.
Zone de responsabilité clé :
- Gestion du segment en relation avec l'équipe mondiale interne
- Leadership local du segment (soutien marketing et ventes)
- Propriété de la relation avec les principales parties prenantes externes dans son segment
Ce que vous ferez :
Gestion commerciale et d'affaires :
- Crée et exécute des plans de vente par compte en soutien à la stratégie du segment commercial
- Vends les produits/systèmes/solutions de l'organisation pour atteindre les objectifs de vente
- Stimule la croissance en développant des relations avec les clients existants et en acquérant de nouveaux clients
- Développe une compréhension complète de la concurrence
- Agit en tant que champion de la voix du client
- Utilise SaleForce pour partager et utiliser les connaissances et suivre les clients et les projets
- Est responsable de la mise en œuvre du budget annuel convenu et de la gestion des prix/marges dans la zone assignée sous la supervision du Responsable Régional
Développement du personnel et de l'organisation :
- Est un joueur d'équipe travaillant en étroite collaboration avec des collègues et échangeant les meilleures pratiques
- Développe une collaboration précieuse avec CX, TX, PM et fonction
Responsabilité des revenus :
- A une responsabilité de revenus de 13 millions € pour le Ducting / 4,5 millions € pour la Compartimentation / 3,5 millions € pour la Protection Structurelle
Ce que vous apporterez :
- 10 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans un environnement technique/ingénierie
- Maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Maîtrise de la langue locale
- Antécédents prouvés en tant que représentant commercial sur le marché et capacité à établir des réseaux et des relations
- Expérience en gestion de pipeline et suivi de projet via un outil CRM (idéalement Salesforce)
- Être un véritable joueur d'équipe travaillant en étroite collaboration avec des collègues (ITC) et échangeant les meilleures pratiques
- Être un expert dans votre domaine avec un état d'esprit gagnant
- Capacité à comprendre et à agir sur des informations financières
- Capacité à établir la confiance et à créer des relations précieuses avec les clients
- Compétences en gestion de comptes clés - Établissement de relations – Négociation - Gestion de contrats
- Connaissance et expertise des produits et applications / Ingénierie et spécification / Développement et innovation d'applications / Réglementation et politiques / BIM et logiciels de conception/planification de construction
EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER employeur : Etex Group
EFBP Avignon est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique où l'innovation et l'optimisation sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance au sein de notre équipe. En rejoignant notre entreprise, vous bénéficierez d'une culture collaborative et d'avantages uniques liés à notre localisation à Avignon, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER
✨Construire ton réseau tech
Connecte-toi avec des professionnels de l'ingénierie et du développement logiciel via des meetups tech ou des conférences comme DevFest. C'est un excellent moyen d'apprendre sur les dernières tendances et de te faire connaître dans le milieu.
✨Contribuer à des projets open-source
Montre tes compétences en rejoignant des projets open-source sur GitHub. Non seulement cela renforce ton portfolio, mais ça te permet également de collaborer avec d'autres développeurs et de bâtir ta réputation dans le monde tech.
✨Préparer un excellent entretien
Pour décrocher un emploi à plein temps, il est crucial de préparer des réponses aux questions techniques et comportementales. Fais des simulations d'entretiens avec des amis ou en utilisant des plateformes dédiées pour te sentir plus à l'aise.
✨Postuler sur notre site
N'oublie pas de consulter notre site pour des opportunités chez Etex Group. Postuler directement peut te donner un accès privilégié à nos offres et montrer ton intérêt spécifique pour notre entreprise. Allez, fonce !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EFBP - PROMAT - SEGMENT MANAGER
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démarre avec un CV percutant:Pour un poste d'ingénieur en développement logiciel, mets en avant tes compétences techniques comme les langages de programmation que tu maîtrises. N'hésite pas à inclure les projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui montrent ton impact dans des situations concrètes. Les employeurs adorent voir ce que tu es capable de créer !
Valorise tes projets personnels:Si tu as des projets personnels ou des contributions sur GitHub, assure-toi de les inclure dans ta candidature. Cela te permet de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion et ton engagement pour le développement logiciel. C'est un excellent moyen de te démarquer des autres candidats !
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour Etex Group. Explique pourquoi tu es attiré par cette entreprise et comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins. C'est l'occasion de montrer un côté plus humain de ta candidature et d'expliquer ce qui te motive !
Soigne la mise en page:Une mise en page claire et concise est cruciale pour les candidatures dans le domaine de l'ingénierie logicielle. Utilise des sous-titres et des listes pour rendre ton CV et ta lettre plus facile à lire. Cela montre aussi que tu as un sens de l'organisation, ce qui est super important dans notre domaine !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Etex Group
✨Maîtrise des Outils de Développement
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils et les langages de programmation que privilégie Etex Group. Par exemple, si tu sais qu'ils utilisent beaucoup Java ou Python, revisite tes concepts clés et sois prêt à discuter de tes projets antérieurs qui mettent en avant ces compétences.
✨Prépare des Exemples de Projets Concrets
Rassemble des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui mettent en avant des défis techniques. Sois prêt à expliquer tes choix, tes erreurs et comment tu as résolu des problèmes - cela montre ton process de réflexion et ta capacité à apprendre.
✨Sois Prêt pour des Tests Techniques
Il est fréquent d'avoir des tests techniques lors des entretiens dans l’ingénierie logicielle. Prépare-toi à résoudre des problèmes de codage en direct. Pratique sur des plateformes comme LeetCode ou HackerRank pour rester affûté et confortable face à la pression.
✨Montre Ton Intérêt pour l’Innovation
Dans le cadre d'un poste à temps plein, les employeurs cherchent des passionnés qui se tiennent à jour avec les dernières tendances technologiques. N’hésite pas à parler de tes lectures récentes, de conférences auxquels tu as assisté ou même de projets open-source que tu pourrais avoir suivis ou rejoints.
