En un coup d'œil
- Missions: Construire et adapter l'offre produit pour le marché espagnol tout en pilotant la performance.
- Entreprise: Rejoignez la marque leader de la lingerie en France dans un environnement créatif.
- Avantages: Réduction de 30%, télétravail, formations variées et accès à des événements internes.
- Autres infos: Opportunités de carrière et développement personnel au sein d'un groupe engagé.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché espagnol avec votre expertise en merchandising et retail.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5 ans d'expérience en merchandising ou achat/produit.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Le/la International Sales Merchandiser porte la stratégie produit de son marché. Il/elle construit et adapte l'offre au potentiel local, pilote le budget et les engagements d'achat, suit la performance de la collection et assure l'interface entre les équipes centrales (Achats, Style, Marketing, Supply) et les équipes locales. Véritable expert.e de sa zone, il/elle est garant.e de la bonne mise en œuvre de la stratégie d'offre produit sur son marché et de la remontée des besoins locaux vers le global. Il/elle anime aussi la dynamique autour des priorités de chaque saison, sur tout le cycle de vie du produit, jusqu'à sa fin de vie.
Missions principales :
- Construction et adaptation de l'offre : construire des assortiments adaptés au potentiel et aux spécificités locales de chaque marché (climat, culture, taille, pricing).
- Pilotage budgétaire et engagements : définir et piloter le budget d'achat par marché, avec suivi des engagements en volume et en chiffre d'affaires. Établir les prévisions de ventes par SKU pour sécuriser la rentabilité (CA, marge, résiduel, démarque) et anticiper les risques de surstock et de rupture.
- Pilotage de la performance : analyser les KPI hebdomadaires et saisonniers (CA, défilement, taux d'écoulement, marge), construire les bilans de collection et proposer des plans d'actions correctifs (pricing, push produit, animation). Consolider les benchmarks régionaux, les insights clients et les analyses concurrentielles.
- Positionnement prix et veille concurrentielle : garantir la cohérence des prix par marché grâce à une veille concurrentielle régulière. Challenger les arbitrages prix avec la centrale en maîtrisant les spécificités locales (concurrence, comportements consommateurs, prix).
- Interface stratégique siège / marché : servir de relais entre les équipes centrales (Achats, Style, Marketing, Planning et Supply chain) et les équipes locales, et être le contact clé de la zone. Collecter et consolider les besoins des marchés pour nourrir la stratégie globale, les défendre auprès du central et donner de la visibilité aux marchés sur la stratégie produit.
- Animation et accompagnement marché : présenter les collections (structure, inspirations, assortiments globaux) aux régions pour donner du sens aux équipes locales et les fédérer autour des priorités de la saison. Être le/la lead sur les rituels et la gouvernance : Assortment Planning, présentations, achats, lancements, comités d'implantation. Animer les workshops par zone et formaliser la stratégie au sein des grands projets de refonte, dans une animation 360° de la stratégie de la zone.
Profil recherché :
Vous souhaitez rejoindre la marque leader de la lingerie en France et d’évoluer dans un environnement créatif et innovant. Vous êtes diplômé.e d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs, ou d'une université de niveau Bac+5 et justifiez d'environ 5 ans d'expérience en merchandising ou en achat/produit. Vous êtes passionné.e par le retail, la lingerie et leurs enjeux dans votre zone. Vous avez déjà travaillé sur le marché espagnol, premier marché de la marque à l'international. Vous avez de fortes capacités d'anticipation, de priorisation et d'organisation dans un environnement en transformation. Vous avez un excellent esprit d'analyse et de synthèse, et saurez rendre l'offre lisible pour la cliente, qui est au centre de nos 65 boutiques. Vous êtes curieux.se, force de proposition et orienté(e) solutions. Vous savez mener plusieurs projets de front et vous aimez les défis. Vous êtes mobile sur votre zone. L'espagnol et l'anglais sont obligatoires. Maîtrise avancée d'Excel, des outils d'IA et du Pack Office.
Un groupe, des opportunités :
Un environnement dynamique avec de réelles perspectives d’évolution. L’intégration est pensée dès l’arrivée et la mobilité interne est encouragée à tous les niveaux : en 2025, 55% des postes de Managers en magasins ont été pourvus en interne. Le Groupe favorise également l’embauche des jeunes talents issus de stages, alternances ou CDD.
Se développer et se former :
Le développement des compétences est au cœur de notre approche, avec des dispositifs variés (People Review, VAE, programmes Jeunes Talents…). Des formations et une plateforme e-learning de plus de 200 contenus permettent à chacun de progresser. En 2025, 84 % des collaborateurs ont été formés.
Des avantages au quotidien :
- 30 % de réduction et accès à des braderies collaborateurs
- 1 jour de télétravail/semaine (sur accord Manager)
- Food court by Foodles avec subvention patronale
- Mutuelle familiale Alan
- Abonnement transport remboursé à 50 % ou prime mobilité durable
- 1% logement: Aide à la location et premier achat
- Accès au CSE (chèques cadeaux, loisirs, sport…)
Une vie d’entreprise dynamique :
Des événements tout au long de l’année (conférences inspirantes, InStore Days, activités & clubs internes, summer & winter parties, ...).
Des engagements concrets :
Certifié B Corp depuis fin 2025, le Groupe Etam réaffirme son engagement en faveur d’une mode plus responsable. Cette certification, attestant que nous respectons des standards vérifiés en matière de pratiques sociales et environnementales, de transparence et de responsabilité, s’inscrit dans la continuité de la transition engagée depuis 2019 à travers notre programme de responsabilité WeCare. L’index égalité Femme-Homme au sein du Groupe ETAM est à 98%. (VS 88,5 de moyenne nationale)
International Sales Merchandiser - Espagne in Clichy employeur : Etam
Etam est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en Pays de la Loire. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, nous encourageons nos employés à s'épanouir grâce à des formations continues et des opportunités de croissance au sein de l'entreprise. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture axée sur l'excellence du service client et l'innovation, tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Sales Merchandiser - Espagne in Clichy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Etam
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Etam. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Sales Merchandiser - Espagne in Clichy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Etam.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de International Sales Merchandiser - Espagne !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Etam. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Etam et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Etam
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Etam évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
