En un coup d'œil
- Missions: Contribue au succès commercial de solutions d'optimisation énergétique basées sur l'IA.
- Entreprise: Etalytics, une entreprise innovante dans la gestion de l'énergie.
- Avantages: Travail à distance, horaires flexibles, 29 jours de congés payés par an.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des événements d'équipe réguliers.
- Pourquoi ce job: Fais une différence en aidant les entreprises à devenir plus durables.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 50490 - 61710 € par an.
100 % télétravail : Travaille depuis n'importe où en France. Nous n'avons pas de bureau en France.
Contribue au succès commercial de solutions d'optimisation énergétique basées sur l'intelligence artificielle ! Chez etalytics, nous façonnons la nouvelle génération de la gestion de l'énergie. Notre plateforme logicielle basée sur l'intelligence artificielle aide les entreprises industrielles et les centres de données à réduire leur consommation énergétique, leurs émissions de CO₂ et leurs coûts d'exploitation. Notre technologie suscite déjà un réel intérêt auprès des équipes techniques de nos clients à l'international. Nous recherchons aujourd'hui un Enterprise Sales Manager pour transformer cet intérêt en contrats commerciaux, avec une attention particulière portée aux clients en France et en Espagne.
Tu prendras en charge les aspects commerciaux, contractuels et les processus d'achat de ventes complexes, en étroite collaboration avec nos experts technico-commerciaux, afin de concrétiser des contrats logiciels à grande échelle.
Tes missions :
- Vente grands comptes et développement commercial : Développe notre portefeuille de clients grands comptes, notamment en France et en Espagne, dans les secteurs industriels et les centres de données.
- Développement client et déploiement logiciel : Construis des relations solides avec les décideurs clés et transforme les projets pilotes réussis en déploiements logiciels à grande échelle.
- Gestion des processus d'achat et de vente : Pilote des processus d'achat complexes, lève les obstacles commerciaux et fais progresser les opportunités jusqu'à la signature.
- Négociations commerciales et contractuelles : Structure et négocie les accords-cadres, les conditions commerciales et les plans de déploiement en étroite collaboration avec les équipes internes.
Ton profil :
- Expérience en vente de logiciels B2B SaaS : Tu as au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels B2B ou de solutions SaaS auprès de grands comptes, idéalement dans de grandes entreprises ou des environnements industriels complexes.
- Négociation et gestion des processus : Tu as l'habitude de négocier avec des directions générales et des équipes achats et possèdes une solide compréhension des contrats commerciaux et des cycles d'achat complexes.
- Approche commerciale structurée : Tu sais coordonner de multiples parties prenantes et faire avancer des ventes complexes. Tu maîtrises les outils CRM, idéalement HubSpot.
- Compétences linguistiques : Tu parles couramment français et espagnol pour les échanges et négociations avec les clients, ainsi qu'anglais pour collaborer avec notre équipe internationale.
- Disponibilité pour les déplacements : Tu es disponible pour environ 1 à 3 déplacements professionnels par mois afin de rencontrer des clients, de participer à des salons professionnels et à des événements d'entreprise.
Tes avantages :
- Un travail qui a du sens : Aide les entreprises industrielles à améliorer leur efficacité énergétique et à devenir plus durables.
- Flexibilité : Travaille à distance depuis la France avec des horaires flexibles.
- Esprit d'équipe : Un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le partage des connaissances et le travail d'équipe font partie du quotidien.
- Convivialité : Des événements d'équipe réguliers et des activités communes pour échanger avec tes collègues au-delà du travail quotidien.
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : Profite de 29 jours de congés payés par an et d'une semaine de travail de 35 heures.
- Rémunération liée à la performance : Une rémunération annuelle cible attractive composée de 60 % de salaire fixe et de 40 % de rémunération variable, avec un système de commissions non plafonnées.
Ton contrat :
Dans le cadre de notre développement international, nous collaborons avec Deel en tant qu'employeur de référence (Employer of Record, EOR). Deel sera ton employeur légal et prendra en charge ton contrat de travail, la gestion de la paie et les obligations locales liées à ton emploi. Tu travailleras directement avec etalytics et feras pleinement partie de notre équipe.
F - Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS | France & Spain employeur : etalytics GmbH
Chez etalytics, nous offrons un environnement de travail flexible et collaboratif, permettant à nos employés de travailler à distance depuis n'importe où en France. Nous valorisons le développement personnel et professionnel, avec des opportunités de croissance au sein d'une équipe soudée qui partage une passion pour l'innovation dans la gestion de l'énergie. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez à des projets significatifs tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher F - Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS | France & Spain
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme etalytics GmbH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que F - Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS | France & Spain
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour etalytics GmbH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur etalytics GmbH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez etalytics GmbH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme etalytics GmbH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de etalytics GmbH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
