En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale et boostez les ventes de marques reconnues comme Tork®.
- Entreprise: Essity, un leader suédois engagé pour l'hygiène et le bien-être.
- Avantages: Culture collaborative, opportunités de croissance et impact positif sur la société.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des produits essentiels pour tous.
- Qualifications: Expérience commerciale en B2B et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Account Manager H/F
- Région I DF/ Orléans
Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.
Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.
Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d'améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ? Rejoignez-nous!
En quelques mots Essity, c'est
- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
- Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak'up, Tork ou encore JOBST et Radiante
Au sein de la Direction Commerciale de notre division Consumer goods sur la partie GMS, votre rôle en tant que Compte Clé National sera d'assurer le développement de nos marques à forte notoriété (Lotus, Demak'Up, Nana...) de l'enseigne concernée dans le respect des objectifs fixés par la Direction Commerciale.
A propos du poste
Dans le cadre d'un remplacement, nous sommes à la recherche d'un/une Account Manager H/F sur la Région I DF/ Orléans
Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d'innover, d'expérimenter et de progresser rapidement.
Nous sommes acteurs de l'amélioration continue de nos produits, de nos services et du développement de chacun.
Rejoignez-nous pour contribuer à la croissance de la marque Tork® au sein d'un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats.
Il ou elle sera responsable de développer la politique commerciale auprès de nos enseignes en France.
- Ce que vous allez faire
- Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork® sur votre secteur.
- Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients et partenaires de votre périmètre en mettant en œuvre des plans d'actions ciblés et en assurant un suivi régulier des performances.
- Appliquer votre feuille de route et les priorités définies avec votre Manager afin d'atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité.
- En étroite collaboration avec les KAMs, mettre en place les plans d'actions auprès des Distributeurs spécialisés ainsi qu'assurer la prospection auprès des collectivités et acteurs clés du secteur.
- Identifier les opportunités de développement, analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant de créer de la valeur pour les utilisateurs finaux.
- Former, accompagner et animer les équipes commerciales des Distributeurs spécialisés afin de renforcer leur expertise produits et leur efficacité commerciale.
- Prescrire l'ensemble des solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, seul ou avec les vendeurs de la Distribution spécialisée, en valorisant les bénéfices économiques, opérationnels et environnementaux des solutions proposées.
- Veiller à la réussite des lancements de nouveaux produits et soutenir leur adoption sur le marché.
- Assurer une relation de confiance avec l'ensemble des clients et partenaires, en garantissant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
- Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les informations marché afin de contribuer à l'évolution de l'offre et de la stratégie commerciale.
- Piloter et suivre les activités dans le CRM, assurer la qualité des données et produire les analyses nécessaires au suivi de la performance.
Qui êtes vous ?
- Vous possédez une connaissance du milieu des entreprises de propreté et du Facility Management.
- Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur et justifiez d'au moins 3 années d'expérience commerciale réussie, idéalement dans un environnement B2B.
- Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients, à négocier avec différents interlocuteurs et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Vous faites preuve d'un BON sens de l'analyse et savez utiliser les outils bureautiques Microsoft.
- Orienté résultats, vous êtes à l'aise avec les indicateurs de performance et le pilotage de votre activité.
- Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de communication, vous permettant de construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de projets commerciaux.
- Une expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou tout autre outil CRM constitue un atout important.
- Votre niveau d'anglais est au minimum B1 afin d'échanger efficacement dans un environnement international.
- Ce que nous pouvons accomplir ensemble
Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture e
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Account Manager Distribution Paris H/F employeur : Essity
Rejoindre notre entreprise internationale de produits de papier en Normandie, c'est intégrer une culture d'innovation et d'amélioration continue. Nous valorisons le développement des talents et offrons des opportunités de croissance professionnelle, tout en garantissant un environnement de travail sûr et respectueux. Avec des avantages sociaux compétitifs et un engagement envers le bien-être de nos employés, nous sommes fiers d'être un employeur de choix dans la région.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager Distribution Paris H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Essity, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager Distribution Paris H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Essity:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Essity et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Essity
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Essity utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Essity.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
