En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec de grandes entreprises et accompagnez-les dans leur transformation digitale.
- Entreprise: Acteur majeur du numérique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez la transformation digitale des entreprises tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 et expérience en vente de solutions IT complexes.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale.
Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.
- En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :
- Développement business
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).
- Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
- Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / Saa S), services, data, formation.
- Gestion du cycle de vente
- Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.
- Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).
- Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.
- Pilotage stratégique
- Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.
- Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.
- Profil recherché
- Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).
- Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, Saa S) auprès de grands comptes privés.
- Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.
- Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d’interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).
- Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d’adaptation.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H in Meudon employeur : Esri France
Rejoindre notre entreprise en tant que Deal Desk Analyst F/H, c'est intégrer une équipe dynamique au sein de la Direction des Opérations Commerciales, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située dans un cadre propice à la créativité, notre entreprise valorise chaque contribution et s'engage à soutenir la croissance de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H in Meudon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Esri France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Esri France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H in Meudon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Esri France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Esri France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Esri France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Esri France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Esri France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
