En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille Grands Comptes et créez des relations durables.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée en solutions géospatiales.
- Avantages: Rémunération attractive, environnement stimulant et télétravail partiel.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur dynamique.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis avec une équipe collaborative et impactez des projets stratégiques.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 et expérience en vente de solutions complexes.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre passion, c'est la Géo et c'est aussi le numérique ! Cela nous permet de proposer à tous nos clients professionnels des solutions innovantes pour mieux voir, comprendre, décider et communiquer. Utiliser la dimension géographique offre à ces organisations une valeur ajoutée significative afin d'appréhender la réalité de façon encore plus pertinente avec un impact positif fort sur leur activité.
Votre mission : Développer un portefeuille Grands Comptes à fort impact. Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, vous pilotez vos comptes.
Votre objectif : Créer des relations durables, détecter de nouvelles opportunités et remporter des projets d’envergure.
- Définissez et mettez en action une stratégie commerciale ambitieuse et pertinente.
- Mobilisez les équipes marketing, avant‐vente et partenaires pour proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).
- Gérez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, signature, suivi.
- Travaillez main dans la main avec les équipes techniques pour répondre précisément aux enjeux métiers et stratégiques.
- Inspirez vos clients et fédérez une communauté d’utilisateurs engagés autour d’une vision SIG d’entreprise.
Profil recherché : De formation Bac+4/5 (ingénieur, commerce, université), vous avez déjà prouvé votre talent dans la vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes, idéalement dans le secteur réseaux‐énergie.
- Votre capacité à vendre des solutions complexes.
- Votre sens de l’analyse et de la stratégie.
- Votre orientation résultats et votre capacité à comprendre les enjeux clients.
- Votre dynamisme, votre rigueur et votre autonomie.
- Votre aisance relationnelle, capable de convaincre aussi bien des experts techniques que des décideurs.
- Votre maîtrise des négociations complexes.
- Votre niveau d’anglais opérationnel.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement stimulant au cœur de l’innovation géospatiale.
- Une équipe collaborative qui aime relever des défis.
- Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques.
- Une rémunération attractive, adaptée à votre expérience et votre valeur ajoutée.
Process de recrutement :
- Etape 1 : Entretien RH
- Etape 2 : Entretien Manager
- Etape 3 : Entretien Directeur commercial
Informations complémentaires :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Meudon
- Télétravail partiel possible
Ingénieur commercial grands comptes F/H in Meudon employeur : Esri France
Rejoindre notre entreprise en tant que Deal Desk Analyst F/H, c'est intégrer une équipe dynamique au sein de la Direction des Opérations Commerciales, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située dans un cadre propice à la créativité, notre entreprise valorise chaque contribution et s'engage à soutenir la croissance de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial grands comptes F/H in Meudon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Esri France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Esri France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial grands comptes F/H in Meudon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Esri France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial grands comptes F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Esri France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Esri France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Esri France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Esri France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
