En un coup d'œil
- Missions: Développer des opportunités commerciales et conseiller les prospects sur leurs choix de formation.
- Entreprise: Établissement d'enseignement supérieur dynamique et innovant.
- Avantages: Contrat permanent, salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez la carrière des professionnels tout en développant vos compétences en vente.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
The person responsible for Executive Education business development supports prospects as they consider their learning and development plans and select the programme best suited to their professional objectives.
They actively contribute to the growth of our Executive Education certificate and degree programmes by identifying, advising and recruiting the most relevant profiles for our programmes.
This person is also responsible for developing their prospect portfolio and achieving their sales targets.
In the highly competitive Executive Education market, the role therefore combines a strong consultative approach, a proactive prospecting mindset, a high level of commercial responsiveness and a clear results-driven focus.
Main responsibilities
- 1 – Advise and convert
- Respond promptly to inbound leads and ensure responsive, personalised follow-up.
- Understand prospects’ backgrounds, professional objectives and decision-making criteria.
- Assess the fit between their profile and the programmes offered, and guide them towards the most relevant option.
- Present the value of the programmes in a compelling way and support prospects through to enrolment.
- 2 – Develop new opportunities
- Proactively develop the pipeline beyond leads generated through Marketing activities.
- Identify and prospect new profiles through Linked In, outbound calls, targeted email campaigns, networking, referrals and other relevant channels.
- Develop prospecting and follow-up initiatives tailored to different target audiences.
- Identify new pools of potential prospects and contribute to expanding the network of prospects and referral sources.
- 3 – Implement sales initiatives
- Design and organise initiatives aimed at generating or converting prospects, including webinars, information sessions, masterclasses, after-work events, alumni events, partnerships and targeted campaigns.
- Engage Programme, Marketing and Faculty teams, as well as alumni, whenever relevant.
- Ensure effective sales follow-up with prospects in order to convert interest into qualified opportunities.
- 4 – Manage activity and performance
- Rigorously manage the prospect portfolio and maintain a reliable, up-to-date pipeline in the CRM.
- Monitor key performance indicators and conversion rates at each stage of the funnel.
- Maintain a realistic view of expected enrolments and contribute to forecasting.
- Proactively recommend actions to support the achievement of agreed targets, based on regular analysis of results.
- Provide regular, structured reporting to management.
- 5 – Collaboration and market knowledge
- Work closely with Programme, Marketing and Admissions teams, as well as with the European campuses.
- Share insights on prospect expectations, emerging needs, objections, and relevant market and competitive intelligence.
- Proactively recommend target audiences, sales messaging and recruitment initiatives.
- Contribute to sharing best practices and continuously improving sales methods.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Adviser – Executive Education (Permanent Contract) F/H in Paris employeur : ESCP Business School
ESCP Business School à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant pour les professionnels passionnés par l'entrepreneuriat. Avec une culture de collaboration et d'innovation, nous soutenons le développement personnel et professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et de mentorat. Travailler ici, c'est faire partie d'une institution prestigieuse qui valorise l'impact social et l'accompagnement des entrepreneurs dans un cadre inspirant au cœur de la capitale française.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Adviser – Executive Education (Permanent Contract) F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ESCP Business School, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Adviser – Executive Education (Permanent Contract) F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ESCP Business School:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ESCP Business School et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ESCP Business School
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ESCP Business School utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ESCP Business School.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
