En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes B2B dans le secteur industriel et gérez un portefeuille clients varié.
- Entreprise: Groupe OMERIN, leader français dans la fabrication de câbles techniques.
- Avantages: Rémunération sur 13 mois, véhicule de fonction et formation complète.
- Autres infos: Poste basé à Saint-Étienne ou Ambert avec déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le développement commercial en France.
- Qualifications: Expérience de 3 ans en vente technique B2B et compétences analytiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Acteur industriel français reconnu dans la conception et la fabrication de câbles et de solutions techniques destinés à de nombreux secteurs d'activité, le Groupe OMERIN s'appuie sur plusieurs sites de production et développe ses activités auprès d'une clientèle industrielle en France et à l'international. Le Groupe recrute un Chef des Ventes H/F pour assurer le développement commercial de ses câbleries situées en Auvergne-Rhône-Alpes, sur le secteur Nord-Ouest de la France.
Vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients industriels B2B, dans des secteurs d'activité variés. Vous intervenez sur des ventes techniques, souvent spécifiques aux besoins des clients, impliquant des cycles de décision et de développement parfois longs. En lien étroit avec les équipes commerciales sédentaires et les différents services industriels, vous coordonnez le suivi des affaires, de l'identification du besoin jusqu'à la livraison des produits, tout en veillant à la qualité de la relation client.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Développer les ventes sur le secteur Nord-Ouest de la France auprès d'une clientèle industrielle B2B issue de secteurs d'activité variés
- Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant
- Analyser les besoins techniques des clients et construire des offres commerciales adaptées, en lien avec les équipes internes
- Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi des projets clients, dans le cadre de cycles de vente parfois longs et complexes
- Coordonner le traitement des affaires, de l'élaboration des offres de prix jusqu'à la livraison des produits
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les services techniques et les différents sites de production
- Accompagner les clients dans la résolution des problématiques rencontrées : délais, livraisons, non-conformités ou autres difficultés opérationnelles
- Animer les échanges avec les équipes commerciales sédentaires et les relais commerciaux, sans responsabilité hiérarchique directe
- Suivre et analyser les résultats commerciaux, identifier les opportunités de développement et proposer les actions adaptées
Ce poste sera basé sur l'un des sites du Groupe à Saint-Étienne (42) ou à Ambert (63) et nécessitera des déplacements sur le secteur Nord-Ouest de la France, représentant environ 30 % du temps de travail. Un temps de formation sera à prévision au siège (Ambert) durant les premiers mois d'intégration.
Profil :
Formation supérieure technique ou scientifique, idéalement complétée par une spécialisation commerciale ou technico-commerciale.
Compétences requises :
- Justifier d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques en environnement industriel B2B, auprès d'une clientèle professionnelle.
- Posséder une réelle appétence technique et être capable de comprendre les caractéristiques de produits industriels, leurs applications et les contraintes associées.
- Faire preuve d'une bonne aisance avec les données chiffrées, notamment dans l'analyse des coûts, des prix, des marges et des résultats commerciaux.
- Maîtriser les différentes étapes d'une démarche commerciale, de la prospection à la négociation, en passant par la fidélisation et le suivi des affaires.
- Savoir travailler en coordination avec des équipes commerciales, techniques et industrielles, dans le cadre de cycles de vente longs et de projets clients spécifiques.
- Être à l'aise avec les outils informatiques et les logiciels de gestion commerciale.
Compétences souhaitées :
La maîtrise de l'anglais professionnel sera fortement appréciée.
Capacités et aptitudes :
- Faire preuve de logique, de curiosité intellectuelle et de capacités d'analyse, pour comprendre rapidement des problématiques techniques et commerciales variées.
- Adopter une approche pragmatique et concrète, avec le souci de trouver des solutions adaptées aux besoins des clients et aux contraintes industrielles.
- Posséder une réelle agilité et une capacité d'adaptation.
- Faire preuve de simplicité, de maturité professionnelle et d'aisance relationnelle.
- Être organisé, rigoureux et persévérant, notamment dans le suivi de dossiers techniques et de cycles de vente longs.
- Faire preuve de réactivité, d'initiative et d'implication, y compris dans la résolution des problématiques quotidiennes rencontrées par les clients.
Conditions du poste :
- Rémunération sur 13 mois, intéressement et participation
- Véhicule de fonction
- Parcours d'intégration et de formation aux produits et aux activités du Groupe, comprenant une présence importante sur le site d'Ambert durant les premiers mois
Chef des Ventes France H/F employeur : ERIVA RH
NIGAY, entreprise familiale depuis 1855, est un employeur de choix qui valorise l'engagement et la passion de ses équipes. Située au siège, cette société offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent évoluer grâce à des opportunités de développement commercial à l'international. Avec des avantages tels que des primes d'intéressement, un véhicule de fonction et un CSE actif, NIGAY s'engage à assurer le bien-être et la satisfaction de ses collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes France H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ERIVA RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes France H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ERIVA RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ERIVA RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ERIVA RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ERIVA RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ERIVA RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
