En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires.
- Entreprise: ERI MACHINE, leader en automatisation avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif à partir de 50k€, variable, et CDI temps complet.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes et déplacements fréquents en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les machines industrielles.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Contrat : CDI temps complet
Rémunération fixe à partir de 50k€ + variable
En prévision d’un départ à la retraite, ERI MACHINE recrute un.e RESPONSABLE COMMERCIAL.E pour piloter le développement commercial et contribuer activement à la croissance de l’entreprise. Vous incarnez l’image d’ERI MACHINE ET AUTOMATION et représentez l’entreprise auprès de nos clients, prospects et partenaires. Vous serez le relais privilégié entre l’entreprise et son écosystème, garantissant une relation de confiance et une réactivité optimale tout au long des projets.
- Prospections : Identifier et prospecter de nouveaux clients, en France et à l’international;
- Suivi client : Assurer un suivi régulier du portefeuille client;
- Analyse besoins et projets : Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et analyser leurs cahiers des charges ; Définir des solutions techniques fiables et économiquement adaptées, en collaboration avec l’équipe interne (Direction technique, ingénieurs chefs de projets); Garantir la faisabilité des solutions par les équipes techniques, chiffrer les coûts et rédiger des propositions commerciales complètes.
- Négociation : Présenter et négocier les offres pour aboutir à des commandes.
- Lancement et suivi des projets : Coordonner le lancement des projets avec le bureau d’études et assurer un suivi régulier y compris en post livraison.
- Représentation : Renforcer la présence d’ERI auprès des entreprises et réseaux identifiés; Présenter les produits lors de salons professionnels et organiser la participation de l’entreprise à ces événements.
- Veille stratégique : Contribuer à la veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché ;
- Amélioration continue : Être partie prenante dans la démarche de développement et d’amélioration continue de l’entreprise, en proposant des axes d’optimisation et en participant aux réflexions stratégiques qui relèvent de votre périmètre.
Expérience : Minimum 7 ans sur un poste similaire (négociation/vente B2B) en vente de machines industrielles. La connaissance des secteurs de l’automatisation, de la mécanique ou de la robotique serait un plus ; une expérience de collaboration avec un bureau d’étude sera appréciée. Ingénieur généraliste type INSA / ECAM.
Savoir-faire : Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de portefeuille clients ; Expérience en rédaction d’offres techniques et commerciales ; Capacité à développer un réseau professionnel en France et à l’international. Anglais professionnel indispensable.
Qualités : Ecoute, sens du relationnel, pugnacité, goût du terrain. Autonomie, rigueur, esprit d’initiative, curiosité. Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.
Langues : anglais professionnel indispensable.
Mobilité : Déplacements fréquents en France, potentiellement à l’étranger en fonction des besoins de l’activité.
Notre offre : Contrat : CDI temps complet. Salaire : fixe de 50k€ + variable. Bureau d’études, automatisme, montage, mise au point, SAV… Même sans offre ouverte, nous étudions avec attention les candidatures de profils techniques souhaitant s’investir dans des projets industriels exigeants.
Responsable commercial(e) employeur : Eri Sas
ERI MACHINE est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture d'entreprise. En tant que Responsable Commercial.e, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un secteur en pleine expansion, avec des projets stimulants qui vous permettront de mettre en valeur vos compétences en vente et en gestion de portefeuille. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise ses employés et leur offre les moyens de réussir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial(e)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eri Sas, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eri Sas:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eri Sas et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eri Sas
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eri Sas utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eri Sas.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
