En un coup d'œil
- Missions: Développez votre réseau en prospectant des clients professionnels et en gérant des grands comptes.
- Entreprise: EQUIP’JARDIN, leader dans la distribution de matériels agricoles et professionnels.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de service et formation continue.
- Autres infos: Poste basé à Arnouville les Mantes avec déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur B2B.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique et expérience en vente B2B souhaitées.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
EQUIP’JARDIN, acteur reconnu dans la distribution de matériels agricoles et professionnels, recrute un·e Commercial·e Pro afin de développer son activité auprès d’une clientèle professionnelle, accompagner les grands comptes et promouvoir une gamme de matériels et solutions adaptés aux besoins du terrain.
Missions principales
- Prospection de marchés : Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter les entreprises, exploitations agricoles, collectivités et professionnels du secteur, puis développer un portefeuille clients qualifié.
- Commerce B2B : Conseiller les client·e·s professionnel·le·s, analyser leurs besoins et construire des offres commerciales adaptées en matière de matériels motoculture (Tracteurs, Tondeuses) et d’équipements professionnels.
- Gestion des grands comptes : Développer une relation durable avec les comptes stratégiques, suivre les contrats, négocier les conditions commerciales et coordonner les actions nécessaires à leur satisfaction.
- Réponses aux appels d’offres : Analyser les cahiers des charges, préparer les propositions commerciales et coordonner les réponses avec les équipes techniques, administratives et logistiques.
- Présentation et démonstration des produits : Présenter les caractéristiques et les avantages des équipements, notamment des tracteurs, tondeuses et expliquer techniquement le fonctionnement du matériel aux client·e·s.
- Communication commerciale : Préparer et animer des rendez-vous, démonstrations et présentations commerciales à l’aide des outils adaptés afin de valoriser l’offre et favoriser la prise de décision.
- Merchandising : Participer à la mise en valeur des produits en concession et lors d’événements professionnels, avec un goût prononcé pour la présentation et l’animation de l’espace commercial.
- Suivi commercial et reporting : Renseigner les opportunités, devis, commandes et actions commerciales dans les outils informatiques de l’entreprise, puis assurer un reporting régulier de l’activité.
- Travail en équipe : Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, magasin et administratives afin de garantir une expérience client cohérente et un suivi efficace des dossiers.
Compétences requises
- Compétences commerciales : Maîtrise de la communication commerciale et de la vente en environnement B2B. Expérience en prospection de marchés et développement d’un portefeuille clients. Capacité à gérer et fidéliser des grands comptes. Maîtrise de la préparation et du suivi des réponses aux appels d’offres. Goût du merchandising et de la mise en valeur des produits.
- Compétences techniques : Connaissance du matériel motoculture et intérêt pour les tracteurs et tondeuses. Capacité à expliquer clairement les caractéristiques techniques et les conditions d’utilisation du matériel. Compréhension des enjeux liés à la gestion des stocks et à la disponibilité des équipements.
- Compétences informatiques : Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP, logiciels de présentation et outils de suivi commercial. Outils de présentation : Aptitude à concevoir des supports commerciaux clairs et à présenter une offre avec professionnalisme auprès de différents interlocuteurs.
Profil recherché
- Expérience / formation : Formation commerciale ou technique de niveau Bac à Bac+3 et expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs agricole, espaces verts, motoculture, équipements professionnels ou matériels motorisés.
- Savoir-être : Organisé·e, rigoureux·se et proactif·ve, vous êtes reconnu·e pour votre sens de la satisfaction client, votre capacité d’écoute et votre aisance relationnelle. Votre enthousiasme, votre sens de l’entraide et votre goût du travail d’équipe vous permettent de construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
- Relation client : Vous disposez d’une réelle compétence en communication et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, tout en conservant une approche professionnelle et orientée solutions.
- Mobilité : Le poste implique des déplacements fréquents sur un secteur étendu. Vous êtes titulaire du permis BE et appréciez l’autonomie liée à un statut VRP.
Ce que nous proposons
- Une intégration au sein d’une équipe dynamique et experte, avec une formation aux produits, aux techniques commerciales et aux outils internes.
- Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable selon les objectifs, avec des avantages liés au statut.
- Des moyens dédiés au développement commercial : véhicule de fonction ou de service selon les conditions applicables, outils de présentation, CRM et supports produits.
- Un portefeuille de produits professionnels reconnus et des opportunités de développement auprès d’une clientèle B2B.
- Des perspectives d’évolution au sein du réseau.
- Une entreprise inclusive : toutes les candidatures sont étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH).
Informations clés
- Type de contrat : CDI – statut VRP
- Localisation : Poste basé à Arnouville les Mantes
- Rémunération : Selon profil et expérience – fixe + variable + véhicule de service
- Mobilité : Déplacements réguliers auprès d’une clientèle professionnelle
- Disponibilité : Dès que possible
Technico Commercial B2B Motoculture H/F employeur : équip'jardin
EQUIP'JARDIN est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, vous aurez la chance de travailler avec des produits de pointe dans le secteur du matériel agricole. Situé dans une région stratégique, notre équipe valorise l'engagement et la passion pour le service client, garantissant ainsi une expérience enrichissante et significative pour tous nos collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico Commercial B2B Motoculture H/F
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme équip'jardin.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de équip'jardin et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme équip'jardin.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico Commercial B2B Motoculture H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre équip'jardin spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à équip'jardin que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez équip'jardin
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez équip'jardin.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de équip'jardin. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
