En un coup d'œil
- Missions: Développez votre réseau en prospectant des clients professionnels et en gérant des grands comptes.
- Entreprise: EQUIP’JARDIN, leader dans la distribution de matériels agricoles et professionnels.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de service et formation continue.
- Autres infos: Poste basé à Chambray les Tours avec des déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur B2B.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique et expérience en vente B2B souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
EQUIP’JARDIN, acteur reconnu dans la distribution de matériels agricoles et professionnels, recrute un·e Commercial·e Pro afin de développer son activité auprès d’une clientèle professionnelle, accompagner les grands comptes et promouvoir une gamme de matériels et solutions adaptés aux besoins du terrain.
Missions principales
- Prospection de marchés : Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter les entreprises, exploitations agricoles, collectivités et professionnels du secteur, puis développer un portefeuille clients qualifié.
- Commerce B2B : Conseiller les client·e·s professionnel·le·s, analyser leurs besoins et construire des offres commerciales adaptées en matière de matériels motoculture (Tracteurs, Tondeuses) et d’équipements professionnels.
- Gestion des grands comptes : Développer une relation durable avec les comptes stratégiques, suivre les contrats, négocier les conditions commerciales et coordonner les actions nécessaires à leur satisfaction.
- Réponses aux appels d’offres : Analyser les cahiers des charges, préparer les propositions commerciales et coordonner les réponses avec les équipes techniques, administratives et logistiques.
- Présentation et démonstration des produits : Présenter les caractéristiques et les avantages des équipements, notamment des tracteurs, tondeuses et expliquer techniquement le fonctionnement du matériel aux client·e·s.
- Communication commerciale : Préparer et animer des rendez-vous, démonstrations et présentations commerciales à l’aide des outils adaptés afin de valoriser l’offre et favoriser la prise de décision.
- Merchandising : Participer à la mise en valeur des produits en concession et lors d’événements professionnels, avec un goût prononcé pour la présentation et l’animation de l’espace commercial.
- Suivi commercial et reporting : Renseigner les opportunités, devis, commandes et actions commerciales dans les outils informatiques de l’entreprise, puis assurer un reporting régulier de l’activité.
- Travail en équipe : Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, magasin et administratives afin de garantir une expérience client cohérente et un suivi efficace des dossiers.
Compétences requises
- Compétences commerciales : Maîtrise de la communication commerciale et de la vente en environnement B2B. Expérience en prospection de marchés et développement d’un portefeuille clients. Capacité à gérer et fidéliser des grands comptes. Maîtrise de la préparation et du suivi des réponses aux appels d’offres. Goût du merchandising et de la mise en valeur des produits.
- Compétences techniques : Connaissance du matériel motoculture et intérêt pour les tracteurs et tondeuses. Capacité à expliquer clairement les caractéristiques techniques et les conditions d’utilisation du matériel. Compréhension des enjeux liés à la gestion des stocks et à la disponibilité des équipements.
- Compétences informatiques : Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP, logiciels de présentation et outils de suivi commercial. Outils de présentation : Aptitude à concevoir des supports commerciaux clairs et à présenter une offre avec professionnalisme auprès de différents interlocuteurs.
Profil recherché
- Expérience / formation : Formation commerciale ou technique de niveau Bac à Bac+3 et expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs agricole, espaces verts, motoculture, équipements professionnels ou matériels motorisés.
- Savoir-être : Organisé·e, rigoureux·se et proactif·ve, vous êtes reconnu·e pour votre sens de la satisfaction client, votre capacité d’écoute et votre aisance relationnelle. Votre enthousiasme, votre sens de l’entraide et votre goût du travail d’équipe vous permettent de construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
- Relation client : Vous disposez d’une réelle compétence en communication et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, tout en conservant une approche professionnelle et orientée solutions.
- Mobilité : Le poste implique des déplacements fréquents sur un secteur étendu. Vous êtes titulaire du permis BE et appréciez l’autonomie liée à un statut VRP.
Ce que nous proposons
- Une intégration au sein d’une équipe dynamique et experte, avec une formation aux produits, aux techniques commerciales et aux outils internes.
- Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable selon les objectifs, avec des avantages liés au statut.
- Des moyens dédiés au développement commercial : véhicule de fonction ou de service selon les conditions applicables, outils de présentation, CRM et supports produits.
- Un portefeuille de produits professionnels reconnus et des opportunités de développement auprès d’une clientèle B2B.
- Des perspectives d’évolution au sein du réseau.
- Une entreprise inclusive : toutes les candidatures sont étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH).
Informations clés
- Type de contrat : CDI – statut VRP
- Localisation : Poste basé à Chambray les Tours - Secteur Nord 37
- Rémunération : Selon profil et expérience – fixe + variable + véhicule de service
- Mobilité : Déplacements réguliers auprès d’une clientèle professionnelle
- Disponibilité : Dès que possible
Technico Commercial B2B H/F in Chambray-lès-Tours employeur : équip'jardin
EQUIP'JARDIN est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, vous aurez la chance de travailler avec des produits de pointe dans le secteur du matériel agricole. Situé dans une région stratégique, notre équipe valorise l'engagement et la passion pour le service client, garantissant ainsi une expérience enrichissante et significative pour tous nos collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico Commercial B2B H/F in Chambray-lès-Tours
✨Joue sur les réseaux sociaux
Utilise Instagram et Facebook pour suivre les marques de commerce de détail qui t’intéressent. Regarde leurs pages carrières, car elles publient souvent des offres d'emploi en avant-première et mettent en avant la culture d'entreprise.
✨Immerge-toi dans le secteur
Participe à des événements locaux liés au commerce de détail, comme des salons ou des journées portes ouvertes dans les magasins. Ça te permet de rencontrer des recruteurs et de te faire connaître directement, ce qui peut vraiment faire la différence.
✨Fais briller ta personnalité
Lors de tes entretiens, n’hésite pas à mettre en avant ton expérience personnelle en tant que client. Raconte des anecdotes sur des expériences d’achat qui t'ont marqué, cela montre ton intérêt et ta connexion avec le domaine.
✨Postule directement chez équip'jardin
Vas sur le site de équip'jardin et postule directement via leur plateforme. Ça montre que tu es vraiment intéressé par la marque et ça te permet de te démarquer des autres candidats.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico Commercial B2B H/F in Chambray-lès-Tours
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton expérience en vente:Quand tu rédiges ton CV, n'hésite pas à inclure toute expérience pertinente dans le commerce de détail, même si c'est un job d'été ou un stage. Focalise-toi sur tes résultats, comme le chiffre d'affaires que tu as généré ou les défis que tu as surmontés. Ça va montrer à équip'jardin que tu es quelqu'un qui sait vendre !
Personnalise ta lettre de motivation:Dans ta lettre de motivation, parle de ton intérêt pour le secteur du commerce de détail et pourquoi tu veux rejoindre équip'jardin en particulier. Explique comment tes compétences s'appliquent à ce que fait l'entreprise. Avoir une motivation forte, c'est essentiel pour convaincre, surtout dans un temps plein où tu vas être engagé sur le long terme.
Soigne ton CV pour le retail:Pour un poste dans le commerce de détail, ton CV doit être clair et facile à lire. Utilise des bullet points pour lister tes compétences et tes expériences, et n'oublie pas de noter tes soft skills, comme le sens du service client. Ça montre que tu es prêt à interagir avec les clients au quotidien.
Démontre ta passion pour la vente:Si tu as fait des formations ou des certifications en vente, mentionne-les ! Même des ateliers ou des séminaires pertinents sont bons à inclure. Ça prouve que tu investis dans ta carrière et que tu es motivé pour réussir dans le commerce de détail. Et puis, postule directement sur notre site, c’est super simple !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez équip'jardin
✨Sois prêt pour des scénarios clients
Dans le commerce de détail, il est courant qu'on te demande de résoudre des scénarios clients pendant l'entretien. Prépare-toi à simuler des situations de vente, où tu devras montrer comment tu conseillerais un client ou gérerais une plainte. Cela montrera ta capacité à interagir efficacement avec la clientèle !
✨Mets en avant tes compétences en travail d'équipe
Le travail d'équipe est crucial dans le secteur du commerce de détail. Prépare quelques exemples où tu as collaboré avec des collègues pour atteindre un objectif commun. Cela pourrait être lié à une vente réussie ou à l'organisation d'un événement en magasin. Pense à des situations où tu as été un élément clé de l’équipe.
✨Connaître les produits et tendances actuelles
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer que tu connais bien les produits que équip'jardin propose. Familiarise-toi avec leurs best-sellers et les tendances actuelles du secteur. Cela démontre non seulement ta motivation, mais aussi ta capacité à vendre et conseiller efficacement.
✨Prépare tes objectifs de carrière
Pour un emploi à temps plein, les recruteurs veulent voir que tu as des ambitions. Sois prêt à discuter de tes objectifs professionnels et de la manière dont ce poste chez équip'jardin s'inscrit dans ton parcours. Cela montre ta motivation à long terme et ta volonté de t'investir dans l'entreprise.
