En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et gérer le cycle de vente complet.
- Entreprise: Groupe en pleine croissance, acteur majeur des solutions digitales.
- Avantages: Salaire compétitif, rémunération variable déplafonnée et possibilité d'actionnariat salarié.
- Autres infos: Télétravail possible après la période d'essai et forte culture d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais partie d'une aventure innovante.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente B2B et compétences en prospection à froid.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 35000 € par an.
Acteur majeur des solutions digitales et aux services aux entreprises, notre client accompagne depuis plusieurs années une clientèle de PME, ETI et de grands comptes / entreprises de premier plan.
Soutenu par des fonds d'investissement reconnus, le groupe connaît une solide croissance.
Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.
Contexte et équipe
Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation.
Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.
Missions principales
- Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
- Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
- Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
- Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.
Profil recherché
- Expérience : 2 ans a minima (alternance et stage compris) d'expérience commerciale en vente B2B
- Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
- Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés
- Processus de recrutement
- Echange cabinet de recrutement
- Echange RH / entreprise
- Echange manager / entreprise
- Rémunération et avantages
- Rémunération fixe : Environ 35 000 € brut annuel.
- Rémunération variable : Totalement déplafonnée, indexée en pourcentage sur le montant total des ventes (ex. sur contrats pluriannuels).
- Actionnariat salarié : Possibilité de devenir actionnaire de l'entreprise.
- Télétravail : 1 jour par semaine (accessible après validation de la période d'essai).
- Pourquoi cette opportunité est intéressante
- Solidité financière : Groupe rentable soutenu par un fonds d'investissement de renom
- Potentiel de gains : Rémunération variable déplafonnée et plan d'actionnariat salarié attractif.
- Marché dynamique : Notre client est en pleine croissance
- Soutien opérationnel : Présence d'une équipe SDR dédiée pour alimenter la prise de rendez-vous qualifiés.
- #J-18808-Ljbffr
Business Developer H/F employeur : Equipaj
Equipaj est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant à Lyon, où l'autonomie et l'esprit entrepreneurial sont valorisés. Nos collaborateurs bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des missions variées et à un accompagnement personnalisé, tout en faisant partie d'une équipe soudée qui partage une culture d'innovation et de collaboration. Rejoindre Equipaj, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au cœur d'une région en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equipaj, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equipaj:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equipaj et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equipaj
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equipaj utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equipaj.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
