Développez un portefeuille de clients professionnels en construisant, avec les équipes techniques,des réponses adaptées à leurs enjeux numériques.
- Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises et de collectivités,principalement en Auvergne-Rhône-Alpes.
- Identifier de nouvelles opportunités, organiser la prospection et obtenir desrendez-vous auprès des décideurs.
- Comprendre les enjeux métier, les usages, les contraintes et les projets detransformation numérique des clients.
- Construire les propositions avec les équipes avant-vente : périmètre, architecture,services, planning et chiffrage.
- Présenter et défendre les offres, conduire les négociations et accompagner le clientjusqu’à la contractualisation.
- Suivre les affaires dans le CRM, tenir à jour le prévisionnel et contribuer auxréponses aux consultations et appels d’offres.
- Assurer le suivi commercial dans la durée, anticiper les renouvellements etdévelopper les ventes complémentaires.
Compétences techniques attendues
- Culture technique solide des infrastructures IT : réseaux, WiFi,systèmes, virtualisation, stockage, sauvegarde et cybersécurité.
- Bonne compréhension des offres opérateur : accès Internet, fibre,téléphonie IP, trunks SIP, interconnexion multi-sites et services managés.
- Connaissance des modèles cloud et hébergement, notamment des enjeuxde cloud privé, de souveraineté et de continuité de service.
- Capacité à traduire un besoin métier en solution technique etéconomique compréhensible, sans simplification excessive.
- Maîtrise des cycles de vente BtoB complexes, des offresrécurrentes, de la négociation et du suivi contractuel.
- Aisance avec les outils CRM, les outils bureautiques et la rédaction de propositionscommerciales structurées.
- La connaissance de l’écosystème des entreprises et collectivités régionales estappréciée.
Le profil recherché
Un tempérament de développeurcommercial, curieux des technologies, organisé et persévérant, capable de dialoguer aussibien avec une direction qu’avec une équipe informatique.
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