En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et pilotez des projets innovants dans divers secteurs.
- Entreprise: Leader en services multi techniques, ERAS Ingénierie offre un environnement collaboratif.
- Avantages: Projets à fort impact, développement de compétences et ambiance stimulante.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un cadre dynamique et tourné vers l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer des idées en réalité et relever des défis passionnants.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 7 ans d'expérience en développement commercial requis.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Job: Support Functions Business Development Contract type: Permanent
Location: 13001 Marseille France Offer ID: 91363ERAS, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance.
Depuis 30 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d’ERAS accompagnent les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.
Dans le cadre de son développement, ERAS Ingénierie recrute son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial (H/F) basé(e) à Marseille.
Rattaché(e) au Directeur Commercial , vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en déployant la stratégie commerciale sur votre territoire.
Véritable acteur du développement des activités d'ERAS, vous pilotez les actions de prospection, de fidélisation et de réponse aux besoins de nos clients industriels.
Vos missions : Développement commercial et stratégie Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de prise de commandes sur votre périmètre géographique et sectoriel, en garantissant l'application de la stratégie commerciale d'ERAS.À ce titre, vous : Développez et animez un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
Menez des actions de prospection ciblées et assurez la fidélisation des comptes stratégiques.
Construisez, déployez et suivez les plans d'actions commerciaux de votre région.
Développez et entretenez un réseau de partenaires, prescripteurs et prospects.
Pilotez les partenaires régionaux et les relations commerciales associées.
Négociez les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.
Contribuez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales.
Pilotage des offres et réponses aux appels d'offres Vous jouez un rôle central dans la gestion des opportunités commerciales : Organisez les revues d'opportunités et les décisions GO / NO GO conformément au processus commercial.
Coordonnez la réalisation des offres en étroite collaboration avec les Responsables de Proposition.
Garantissez le respect des jalons de validation et de la stratégie définie au lancement de l'affaire.
Pilotez les aspects commerciaux et contractuels des propositions.
Préparez, organisez et défendez les offres lors des phases de négociation avec les clients.
Assurez le pilotage et la réponse aux consultations et appels d'offres dans le respect de la stratégie de l'entreprise.
Performance et amélioration continue Suivez les indicateurs de performance commerciale et réalisez les reportings associés.
Proposez et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.
Animez les réunions commerciales de votre région avec les différentes parties prenantes.
Contribuez à l'enrichissement des outils et bases de données commerciales.
Participez aux retours d'expérience (REX) projets afin d'améliorer les pratiques commerciales et opérationnelles.
Votre profil : Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École d'Ingénieur, Master technique ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou la vente de prestations d'ingénierie.
Vous connaissez idéalement les secteurs : chimie, pharmaceutique, agroalimentaire Vos atouts pour réussir ?Vous disposez d'excellentes compétences en développement commercial et en négociation, associées à une forte culture du résultat et de la satisfaction client.
Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre esprit de synthèse et votre force de conviction, vous savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
Votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre capacité à fédérer des acteurs variés vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement transverse.
Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous pilotez vos missions avec efficacité et pragmatisme.
Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert.
Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.
Pourquoi nous rejoindre ?
Des projets innovants et à fort impact Un environnement collaboratif et stimulant Des opportunit é s pour d é velopper vos comp é tences Envie de relever le défi ?
Quel sera votre prochain challenge : création d’un nouveau site industriel, modernisation d’un site de production ou bien le développement de la maintenance ?Postulez dès maintenant et devenez acteur du changement ! #J-18808-Ljbffr
Responsable Développement Commercial (H/F) in Marseille employeur : Equans
Chez Equans France, nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, où chaque collaborateur est valorisé et soutenu dans son développement professionnel. Basée à Brest, notre agence Ineo Finistère-Morbihan favorise une culture d'entraide et d'innovation, tout en garantissant des avantages compétitifs tels qu'un 13ème mois, des primes de vacances et un plan d'épargne. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une entreprise qui place l'évolution de ses employés et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle au cœur de ses priorités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial (H/F) in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial (H/F) in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
