En un coup d'œil
- Missions: Développez des projets complexes et stratégiques dans le génie climatique.
- Entreprise: EQUANS, leader mondial des services multi-techniques avec une culture d'innovation.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule électrique, RTT, et avantages divers.
- Autres infos: Opportunités de carrière et formation continue dans un environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets à fort impact environnemental.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences relationnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Contrat : Permanent
Lieu : 92240 Malakoff, France
EQUANS, filiale du groupe Bouygues, est un leader mondial des services multi-techniques. Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises, les collectivités et les industriels dans leurs projets de transition énergétique, numérique et industrielle.
Au sein d'EQUANS France, AXIMA Concept accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de projets à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.
Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e) Directeur Commercial H-F en CDI à temps plein à pourvoir à Malakoff (92).
VOS MISSIONS :
- Rattaché(e) au Directeur de Territoire Adjoint, vous contribuez au développement des activités Grands Projets et Projets Complexes d'Axima et Ineo en Île-de-France.
- Vous pilotez la stratégie de développement commercial sur votre périmètre, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée.
- Vous évoluez au cœur des projets les plus stratégiques du territoire, auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés et pilotez les affaires stratégiques.
- En lien étroit avec les directions opérationnelles, vous construisez et déployez la stratégie commerciale.
À ce titre, vous :
- Développez l'activité commerciale :
- Déclinez la stratégie commerciale du territoire et contribuez à la définition des priorités de développement.
- Identifiez les marchés porteurs et développez un portefeuille de clients stratégiques.
- Construisez et animez un réseau de décideurs et de partenaires.
- Assurez une veille active sur les évolutions du marché.
- Pilotez les opportunités et les offres stratégiques :
- Détectez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires.
- Préparez et animez les revues Go / No Go.
- Définissez les stratégies de réponse et coordonnez les équipes mobilisées.
- Contribuez à la performance du territoire :
- Pilotez le portefeuille d'opportunités et animez les revues commerciales.
- Analysez les taux de transformation et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales.
VOTRE PROFIL :
De formation supérieure, vous êtes avant tout un développeur commercial avec une expérience réussie dans le développement d'activités et la négociation d'affaires à fort enjeu.
Reconnu(e) pour votre capacité à créer de la valeur et développer des relations durables, vous conjuguez vision stratégique et forte orientation client.
UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE ?
Nous vous proposons un package global de rémunération :
- Statut Cadre du Bâtiment.
- Salaire sur 13,3 mois.
- Prime variable annuelle.
- 10 jours de RTT par an.
- Véhicule de fonction électrique.
- Titres-restaurant d’une valeur de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur.
- Chèques-vacances.
- Intéressement et participation.
- Épargne salariale et retraite.
- Prime de vacances équivalente à 30 % des congés payés.
PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ?
Envoyez-nous votre CV et venez échanger avec nous !
VOUS VOUS POSEZ DES QUESTIONS QUANT AU PROCESS DE RECRUTEMENT ?
À l’issue d’un premier entretien téléphonique, vous serez convié(e) à un entretien en présentiel avec le manager direct du poste.
Nous rejoindre, c’est aussi intégrer une équipe à taille humaine au sein de l’une des agences du groupe.
EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.
Directeur Commercial H-F in Malakoff employeur : Equans
Chez Equans France, nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, où chaque collaborateur est valorisé et soutenu dans son développement professionnel. Basée à Brest, notre agence Ineo Finistère-Morbihan favorise une culture d'entraide et d'innovation, tout en garantissant des avantages compétitifs tels qu'un 13ème mois, des primes de vacances et un plan d'épargne. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une entreprise qui place l'évolution de ses employés et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle au cœur de ses priorités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial H-F in Malakoff
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial H-F in Malakoff
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
