En un coup d'œil
- Missions: Développez le portefeuille client et gérez des projets IT innovants.
- Entreprise: EQUANS Digital, leader en solutions technologiques et services multitechniques.
- Avantages: Salaire compétitif, prime vacances, RTT, voiture de fonction et avantages divers.
- Autres infos: Opportunités de formation continue et d'évolution professionnelle au sein du groupe Bouygues.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets impactants dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en développement commercial IT/Télécom et réseau solide.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
Support Functions Business Development
Type de contrat : Permanent
Horaires : Temps plein
Lieu : 240 PARC VENDOME, ALLÉE DE L'INNOVATION 59810 LESQUIN France
Qui sommes-nous ?
EQUANS Digital, entité du Groupe Bouygues (1100 collaborateurs, 180M € de CA), accompagne l’industrie, les bâtiments et les villes dans la transformation et l’exploitation de leurs données.
Nos 8 expertises :
- Automatisme & Supervision
- Audiovisuel & Vidéo
- Modélisation des données du bâtiment (BIM)
- Cybersécurité
- Gestion de données, IA & Interopérabilité
- Robotique
- Télécom & Connectivité
- Solutions applicatives
Contexte :
Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial IT / Telecom.
Vous rejoindrez le Pôle Cyber & IT Solutions d’EQUANS Digital : 300 collaborateur(ice)s – 60M€ de chiffre d’affaires. Ce pôle propose une offre intégrée multimarques couvrant l’ensemble des solutions IT, du conseil à la maintenance, incluant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées.
Vos Missions :
- Développement commercial : Vous serez chargé(e) de développer et d’enrichir le portefeuille client d'Equans Digital sur votre territoire, en mettant en place des actions commerciales ciblées et en favorisant la croissance de l’entreprise.
- Prospection et conquête de nouveaux clients : Vous élaborerez et mettrez en œuvre un plan d’action visant à attirer de nouveaux prospects, promouvoir nos solutions et alimenter votre pipeline commercial.
- Gestion des appels d’offres : En collaboration avec l’équipe Avant-Vente, vous participerez à la préparation des réponses aux appels d’offres, en assurant la qualité des propositions et leur adéquation avec la stratégie commerciale.
- Négociation et conclusion des contrats : Vous interviendrez dans les négociations commerciales et contractuelles, en veillant à garantir des marges et des conditions favorables tout en respectant la faisabilité des projets.
- Représentation de la marque : Vous représenterez Equans Digital lors des salons et événements clients, contribuant à la visibilité et à l'image de marque de l’entreprise.
Votre Profil :
- Vous avez une expérience significative dans le commerce et/ou le business développement dans la vente de projets et de services en IT / Telecom.
- Vous disposez d’un solide réseau de décideurs sur votre territoire ainsi que d’une bonne connaissance des environnements Réseaux, IT et Communications Unifiées.
Vos savoir-faire :
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau.
- Bonne connaissance des environnements IT, Réseaux et Communications Unifiées.
- Capacité à piloter des cycles de vente complexes.
Vos savoir-être :
- Persévérance et sens du résultat.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication.
- Esprit d’équipe et autonomie dans l’organisation de votre activité.
Votre Rémunération et vos Avantages :
- Package salarial entre 60 000 et 75 000 € annuels brut négociable selon profil.
- Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut).
- 12 jours de RTT.
- Voiture de fonction.
- Titres-restaurants d’une valeur faciale de 11 € (60% de prise en charge employeur).
- Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues.
- Accords d'intéressement et de participation.
- Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux.
- Avantages CSE.
Processus de recrutement :
- Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement.
- Un deuxième échange avec le Directeur de l’agence.
- Un éventuel dernier échange avec le Directeur du pôle IT.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour contribuer à des missions stratégiques et transversales qui soutiennent directement nos équipes opérationnelles.
- Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle.
- Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel.
- Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous.
Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X) in Lesquin employeur : Equans
Chez Equans France, nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, où chaque collaborateur est valorisé et soutenu dans son développement professionnel. Basée à Brest, notre agence Ineo Finistère-Morbihan favorise une culture d'entraide et d'innovation, tout en garantissant des avantages compétitifs tels qu'un 13ème mois, des primes de vacances et un plan d'épargne. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une entreprise qui place l'évolution de ses employés et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle au cœur de ses priorités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X) in Lesquin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X) in Lesquin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
