En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et négociez des contrats majeurs dans l'industrie.
- Entreprise: Equans Process Solutions, leader en innovation industrielle.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, 13ème mois, et formation continue.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de carrière et valeurs humaines.
- Pourquoi ce job: Participez à des projets d'envergure et façonnez l'industrie de demain.
- Qualifications: Expérience commerciale solide et formation technique Bac+3 à Bac+5.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Savez-vous que chez Equans Process Solutions, nous accompagnons nos clients sur l’intégralité du cycle de vie de leurs projets industriels, de la conception à la maintenance ? Nous recrutons un(e) Responsable commercial H/F, poste en CDI, basé à Lyon, Paris, Lille ou Rouen. Rejoignez Equans Process Solutions et contribuez à façonner l’industrie de demain !
Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Avec 5 expertises clés : ingénierie, équipements process, utilités & environnement, services et solutions clé en main, nos collaborateurs s’engagent chaque jour pour rendre les sites industriels plus sûrs, flexibles et efficaces. Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.
Votre rôle : Au sein de la division Equans Process Solutions et intégré à nos équipes commerciales, vous participez activement au développement de nos activités sur l’ensemble du territoire national. Véritable acteur du développement stratégique de l’entreprise, vous contribuez à la conquête de nouveaux marchés et à la fidélisation de nos clients dans des secteurs industriels à forte valeur ajoutée.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Participer au développement de notre activité par la négociation de contrats majeurs (CA > 10 M€) générant de l’activité pour nos implantations locales (Lyon, Aix, Lille, Nantes et Paris).
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Identifier les opportunités de marché à fort potentiel et élaborer les plans d’actions associés.
- Prospecter et développer notre présence auprès d’acteurs des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique, défense et énergies renouvelables.
- Représenter Equans Process Solutions auprès de nos clients, partenaires et prospects et promouvoir notre approche de réalisation de projets clés en main progressifs.
- Superviser la rédaction des réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes d’études et de chiffrages.
- Conduire des négociations complexes afin d’établir des contrats bénéfiques et durables.
- Développer et consolider des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur.
- Assurer une présence terrain régulière auprès des clients, partenaires et équipes internes à travers des déplacements fréquents.
Ce Que Vous Apportez à l'Équipe : De formation technique supérieurs Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, sur des projets complexes dans l’industrie. Vous possédez une solide expérience commerciale, une aptitude à développer le relationnel client et la capacité à négocier des contrats à fort enjeu. Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements industriels et des marchés de process. Orienté résultat, vos qualités relationnelles et de communication vous permettent d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
Pourquoi choisir Equans Process Solutions pour la suite de votre carrière ?
- Travailler aux côtés d’experts passionnés sur des projets industriels d’envergure.
- Évoluer dans une entreprise aux valeurs humaines, qui encourage la mobilité interne en France et à l’international.
- Bénéficier d’un environnement à taille humaine avec la force d’un grand groupe.
- Accéder à des opportunités de formation et d’évolution au sein du Groupe Bouygues.
- Profiter d’un équilibre vie pro/vie perso (télétravail selon les fonctions).
- Bénéficier de nombreux avantages sociaux : 13ème mois, prime de congés payés, CSE dynamique, tickets restaurant, Plan d’Epargne Entreprise avec abondement, participation et intéressement, RTT, indemnité kilométrique vélo, prise en charge transport à 80 %…
Rejoindre Equans Process Solutions, c’est… Contribuer à l’avenir de l’industrie dans un environnement où innovation, esprit d’équipe et développement des compétences sont au cœur de chaque mission.
Votre prochain défi : Créer un nouveau site industriel ? Moderniser une unité de production ? Développer la maintenance d’un site stratégique ?
EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité. EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.
Responsable commercial H/F in Marcq-en-Baroeul employeur : Equans France
INEO Postes et Centrales, en tant qu'entité d'EQUANS France, se distingue par son engagement envers le bien-être de ses employés et la qualité de son environnement de travail. Située à Dijon, l'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une culture collaborative où chaque membre de l'équipe est valorisé. Avec des avantages tels que des formations continues et un respect rigoureux des normes HSE, travailler ici signifie contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial H/F in Marcq-en-Baroeul
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial H/F in Marcq-en-Baroeul
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
