En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre des actions commerciales pour développer l'entreprise.
- Entreprise: EQUANS France, leader des services multi-techniques avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, épargne salariale et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Opportunités de mobilité au sein du Groupe Bouygues.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets innovants dans un secteur technique.
- Qualifications: Expérience commerciale significative et capacité à travailler de manière autonome.
Le salaire estimé est compris entre 58500 - 71500 € par an.
- Ineo Infracom, entité d’EQUANS France, recherche son futur
- Responsable Commercial (H/F)
- Poste en CDI basé à Ivry sur seine (94)
- Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques
Ineo Infracom fait partie de l’entité EQUANS France.
Spécialisée dans le déploiement des infrastructures de télécommunication, la vidéo protection et l’aménagement numérique des territoires, elle compte aujourd’hui 1 700 collaborateurs.
Son chiffre d’affaire s’élève à 238 millions d’euros.
Rattaché(e) à la Direction, vous définissez et mettez en œuvre le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de développement de l’entreprise.
Pour se faire, vous êtes en interactions régulières avec les directeurs d'agence, les équipes internes (études, déploiement, maintenance, Responsables d'affaires, acheteurs, etc.) pour assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et la mise en œuvre opérationnelle.
- Vos principales missions sont les suivantes
- Définir, planifier et suivre le plan d’actions commerciales aligné sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans des secteurs variés : industrie, tertiaire, bureaux d’études, collectivités locales et ministères.
- Assurer le suivi régulier des actions commerciales et la fidélisation du portefeuille clients.
- Piloter la réponse aux appels d’offres : analyse des besoins, coordination interne, élaboration des offres, participation à la soutenance et à la présentation des chiffrages.
- Être force de proposition pour diversifier nos approches commerciales, participer aux évènements et aux salons clients ciblés avec les directeurs d'agence.
- Contribuer activement à la transformation et à l’innovation au sein de l’entreprise.
- Garantir la tenue des objectifs définis dans le plan d’actions commerciales en effectuant un suivi régulier
Profil Recherché : Expérience significative (10-15 ans) dans un rôle commercial orienté vers la prospection et le développement d’affaires, idéalement dans un domaine technique (sûreté, radio).
Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives et à embarquer les équipes.
Les avantages à nous rejoindre
- Salaire selon profil + 13ème mois + primes de congés payés.
- Prime variable sur objectifs
- RTT
- Épargne salariale
- Intéressement & Participation / CET.
- Plans d’épargne salariale (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues.
- Comité d’entreprise (CSE).
- Perspectives d’évolution et de mobilité au sein du Groupe Bouygues.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial (H/F) in Ivry-sur-Seine employeur : Equans France
INEO Postes et Centrales, en tant qu'entité d'EQUANS France, se distingue par son engagement envers le bien-être de ses employés et la qualité de son environnement de travail. Située à Dijon, l'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une culture collaborative où chaque membre de l'équipe est valorisé. Avec des avantages tels que des formations continues et un respect rigoureux des normes HSE, travailler ici signifie contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial (H/F) in Ivry-sur-Seine
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial (H/F) in Ivry-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
