En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans le secteur naval et pilotez des projets stratégiques.
- Entreprise: EQUANS France, expert en maintien opérationnel de navires civils et militaires.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, véhicule de fonction et avantages sociaux.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance et d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets techniques ambitieux.
- Qualifications: Formation Bac + 5 et expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur naval.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Rattaché au Marché Défense & Marine, CNN MCO assure depuis 2005 le maintien en condition opérationnelle de navires, la gestion et l’entretien de tous types de bâtiments pour le compte de tiers, la fourniture de pièces de rechange, des prestations de conseils, d’ingénierie et de maintenance. Reconnue comme expert dans ce domaine, l’entité basée à Brest réalise environ 45 M€ à 50M€ d’activité et compte 90 à 100 personnes.
Au sein de la Direction Commerciale de CNN MCO, vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en développant ses activités de maintien en condition opérationnelle (MCO) naval, et en identifiant de nouveaux relais de croissance sur des marchés industriels connexes. À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du MCO Naval.
Vos principales missions :
- Contribuer à l’identification, à la qualification et à la priorisation des opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de CNN MCO
- Participer à la constitution, à la structuration et à la mise à jour du pipeline commercial et du business development
- Assurer le suivi des opportunités depuis leur détection jusqu’à leur transformation en offre ou en projet
- Démarcher les prospects, entretenir et suivre la relation avec les prospects, partenaires et clients
- Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux, revues d’opportunités, revues d’offres et points de suivi client
- Participation à des salons professionnels
- Identifier les segments, clients, partenaires ou marchés à potentiel et contribuer à la définition des axes de développement prioritaires
- Capitaliser les informations commerciales et les retours de terrain afin d’améliorer le ciblage, le positionnement et la qualité des futures offres
- Travailler sur les supports marketing et de vente nécessaires aux rencontres commerciales
- Travail collaboratif avec les directions commerciales des entités EQUANS
Votre profil :
De formation supérieure (niveau Bac + 5), vous disposez d’une solide expérience en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur naval. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires. Une expérience des marchés publics et des appels d’offres complexes constitue un atout important.
Au-delà de votre parcours, c’est un état d’esprit que nous recherchons : avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous fédérez l’ensemble des parties prenantes à travers votre savoir-faire et votre engagement. Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un environnement dynamique et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation.
Vous avez l'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines et souhaitez enrichir votre expérience et de vous inscrire dans nos projets de développement. La maîtrise de l'anglais professionnel serait appréciée.
Rejoignez nos équipes de passionnés, nous vous offrons un cadre de travail bienveillant qui vous permettra de vous développer et d’évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. Une rémunération attractive et motivante, composée d’un salaire fixe et d’une part variable liée aux performances commerciales, complétée par des avantages sociaux : un véhicule de fonction, tickets restaurant, possibilité de télétravail et statut cadre au forfait jours, avec un nombre de RTT annuels supérieur à la moyenne.
EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité. EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.
Responsable développement commercial (H/F) in Brest employeur : Equans France
INEO Postes et Centrales, en tant qu'entité d'EQUANS France, se distingue par son engagement envers le bien-être de ses employés et la qualité de son environnement de travail. Située à Dijon, l'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une culture collaborative où chaque membre de l'équipe est valorisé. Avec des avantages tels que des formations continues et un respect rigoureux des normes HSE, travailler ici signifie contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement commercial (H/F) in Brest
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Equans France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement commercial (H/F) in Brest
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Equans France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Equans France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Equans France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Equans France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Equans France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
