En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes et fidélisez des partenaires dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Epson, une entreprise innovante et engagée pour la durabilité.
- Avantages: Couverture santé solide, remboursement des transports, réductions sur les produits Epson.
- Autres infos: Travail hybride et culture d'entreprise inclusive.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'innovation et faites la différence.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et bon niveau d'anglais requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Job Location: Saint-Ouen-Sur-Seine, France
Workplace: Hybrid
Job Function: Sales and Sales support
Requisition ID: 766
Votre mission: Répondant directement au Sales Manager, l’Ingénieur Commercial au sein de la division C&I-BS sera en charge sur sa région du développement de la vente de produits destinés au marché de son unité commerciale (BU), en recrutant, animant et fidélisant un réseau d’utilisateurs finaux définis et de partenaires clés des canaux de distribution, en application de notre stratégie commerciale.
Ce que vous accomplirez:
- Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux affectés à votre secteur géographique et à votre activité.
- Fidéliser les partenaires/revendeurs en définissant des échanges fréquents (visites ou téléphone); s’informer des affaires potentielles et des éventuels dysfonctionnements.
- Former les partenaires sur les produits et Solutions Epson en réalisant les présentations des produits dont vous avez la charge; en utilisant l’argumentaire préparé par le Marketing.
- Développer son portefeuille client en prospectant de nouveaux revendeurs et de nouveaux clients finaux, gérer les opportunités qui se présentent à vous et fidéliser les clients existants.
- Travailler en amont les appels d’offre et coordonner les réponses avec les acteurs concernés (internes et externes).
- S’informer et effectuer une veille permanente sur l’état du marché et des différents acteurs pour permettre au management commercial d’ajuster le positionnement d’Epson.
- Définir et négocier en partenariat avec votre client les animations et actions capables d’augmenter le Chiffre d’Affaires et de mettre en place la stratégie.
- Négocier, ajuster et faire vivre les conditions du contrat annuel avec vos revendeurs dans le cadre de la politique commerciale définie par EPSON.
- Réaliser des prévisions de vente par produit et par client à court et moyen terme.
- Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente en remontant les données commerciales (état du marché, évolution des ventes, positionnement de la concurrence) de son secteur.
- Gérer l’intégralité de son activité dans le CRM interne- MSD (prospects, comptes, contacts, activités, opportunités et cotations).
Ce que nous attendons de vous:
- Expérience directe de la gestion de comptes préférable.
- Succès dans les grands comptes.
- Approche novatrice.
- Diplôme de niveau universitaire.
- Bon niveau d’anglais parlé et écrit.
Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.
Ce que nous vous offrons:
Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, une prise en charge à 100% des frais de transports en commun (réseau IDF mobilités), un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko et plus encore. Epson promeut également le travail hybride.
Notre héritage: Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l’individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.
Notre engagement pour l’environnement: Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d’un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de détail, contribue à la société.
Nos collaborateurs: Nous croyons qu’une culture saine, des valeurs fortes, un travail d’équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l’excellence.
Notre marque: Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives. Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs. Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.
Account Manager - Ingénieur Commercial (H/F) employeur : Epson
Epson est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride à Saint-Ouen-sur-Seine qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec des avantages tels qu'une couverture santé solide, une prise en charge complète des frais de transport et des opportunités de développement professionnel, nous cultivons une culture d'innovation et de collaboration. Rejoindre Epson, c'est s'engager dans une entreprise qui valorise la durabilité et l'inclusion, tout en permettant à chaque employé de contribuer à un avenir meilleur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager - Ingénieur Commercial (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Epson, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager - Ingénieur Commercial (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Epson:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Epson et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Epson
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Epson utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Epson.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
