En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes d'Epson auprès de grands comptes et identifiez de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Epson, une entreprise innovante et durable avec une culture collaborative.
- Avantages: Couverture santé solide, véhicule de fonction, travail hybride et réductions sur les produits Epson.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans une entreprise respectueuse de l'égalité des chances.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'innovation et faites la différence dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 et expérience en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Votre mission
En tant qu’Account Manager CEU, vous développez les ventes les ventes d’Epson auprès de grands comptes utilisateurs finaux.
Vous serez responsable de définir et mettre en œuvre un plan commercial, d’animer votre portefeuille clients, et d’identifier de nouvelles opportunités sur l’ensemble des gammes Epson, en collaboration avec nos partenaires de distribution.
Ce poste est basé à Saint-Ouen et implique des déplacements nationaux.
- Ce que vous accomplirez
- Promouvoir l’ensemble des solutions Epson et valoriser notre proposition de valeur, notamment en matière de développement durable.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes : comprendre leurs enjeux, coordonner les actions d’Epson et mobiliser les experts internes si nécessaire.
- Définir des objectifs trimestriels et assurer leur atteinte.
- Élaborer et exécuter des business plans pour maximiser la croissance.
- Construire des plans d’action avec les partenaires de distribution et identifier de nouvelles opportunités.
- Alimenter et suivre le pipeline dans MSD, en orientant les opportunités vers les spécialistes appropriés.
- Développer les ventes additionnelles sur l’ensemble des solutions et services Epson.
- Contribuer à la mise en œuvre de plans marketing trimestriels ciblant les besoins des comptes.
- Déployer des campagnes promotionnelles adaptées, en mesurer le ROI et optimiser leur impact.
- Collecter et analyser les informations concurrentielles majeures.
- Produire des tableaux de reporting réguliers via MSD et contribuer aux revues internes.
- Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes verticaux/produits et les responsables commerciaux pour optimiser la gestion des opportunités et comptes clés.
- Coordonner les ressources nécessaires pour accompagner efficacement les clients.
- Ce que nous attendons de vous
- Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce.
- Expérience confirmée en vente, avec capacité démontrée à développer et conclure des ventes rentables.
- Compréhension technique d’au moins une catégorie de produits concernée par le poste.
- Aptitude à construire et entretenir des relations clients de long terme.
- Sens commercial développé, approche orientée solutions et forte capacité d’analyse.
- Expérience de la collaboration avec des décideurs et du pilotage de plans de comptes.
- Excellentes compétences de négociation, communication et influence.
- Très bonne maîtrise d’Excel, Word, Power Point ; expérience CRM appréciée.
- Maîtrise de l’anglais écrit et parlé souhaitée.
Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.
Ce que nous vous offrons
Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko; et plus encore.
Epson promeut également le travail hybride.
Notre héritage
Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité.
Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.
Notre engagement pour l'environnement
Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur.
Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine.
Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.
Nos collaborateurs
Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.
Notre marque
Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.
Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances.
Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs.
Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.
#J-18808-Ljbffr
Account Manager employeur : Epson
Epson est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inclusif à Saint-Ouen. Avec des avantages tels qu'une couverture santé solide, un véhicule de fonction et des opportunités de travail hybride, nous favorisons le bien-être et l'épanouissement professionnel. Notre culture d'innovation et notre engagement envers la durabilité permettent à nos collaborateurs de contribuer à des projets significatifs tout en développant leurs compétences dans un cadre collaboratif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Epson, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Epson:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Epson et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Epson
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Epson utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Epson.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
