En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et engagez de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs C-Level.
- Entreprise: EPSA, un groupe européen innovant spécialisé dans la performance.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, événements conviviaux et développement personnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles perspectives d'évolution et une culture d'entraide.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences en vente B2B et impactez directement la croissance d'EPSA.
- Qualifications: Formation en commerce et idéalement une première expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 27000 - 27000 € par an.
EPSA est un groupe européen spécialiste de la performance, présent dans plus de 40 pays et fort de 5 000 collaborateurs. Nous accompagnons les organisations privées et publiques dans l'amélioration de leurs performances financières, opérationnelles et environnementales grâce à des expertises complémentaires : optimisation des charges sociales et fiscales, financement de l'innovation, achats, transformation et transition énergétique.
Au sein du groupe, EPSA Tax est l'entité dédiée à l'optimisation et à la sécurisation des charges sociales et fiscales. Nos équipes interviennent sur des sujets à forte valeur ajoutée tels que l'AT/MP, la fiscalité locale, la TVA, la taxe sur les salaires ou encore la recherche de subventions.
La force d'EPSA Tax ? Bénéficier de la puissance et des perspectives offertes par un groupe international tout en conservant l'agilité, la proximité et l'esprit entrepreneurial d'un cabinet à taille humaine. Un environnement idéal pour développer rapidement son expertise et construire un véritable parcours d'évolution.
Description du poste : Basé à Lyon et rattaché(e) à Mélissa, Directrice du pôle, vous devenez un acteur clé de notre développement commercial. Votre mission est simple : détecter, engager et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs C-Level (DG, DRH, DAF). Vous êtes le premier point de contact avec nos futurs clients et jouez un rôle essentiel dans la création d'opportunités pour les équipes commerciales.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Identifier dans notre CRM les entreprises correspondant à nos cibles (activité, convention collective, localisation géographique, etc.) ;
- Mener des actions de prospection téléphonique auprès de PME/PMI et de grands comptes ;
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de haut niveau ;
- Qualifier les besoins et enrichir les informations du fichier client ;
- Effectuer les relances commerciales afin de maintenir une dynamique constante.
Vous échangez quotidiennement avec des dirigeants autour de problématiques stratégiques liées à la performance des entreprises, dans des domaines tels que l'optimisation des charges, le financement de l'innovation, la recherche d'aides publiques ou encore la transformation organisationnelle.
Pourquoi ce poste est différent ? Une véritable école de la vente B2B. La prospection constitue le socle du développement commercial. Ce poste vous permettra d'acquérir rapidement des compétences solides dans l'identification des opportunités, la qualification des besoins et l'approche des décideurs.
Un apprentissage accéléré grâce à l'accompagnement de votre manager et à notre école de vente interne, vous développez des méthodes de prospection éprouvées et une forte culture commerciale.
Un impact direct sur le développement du groupe. Chaque rendez-vous obtenu contribue directement à la croissance d'EPSA. Votre contribution est visible, concrète et reconnue.
Une rémunération attractive et sans plafond : Fixe à partir de 27k€ selon expérience ; Variable déplafonné ; Challenges commerciaux réguliers.
De réelles perspectives d'évolution. Chez EPSA, la mobilité interne est une réalité. Ce poste représente une excellente porte d'entrée vers des fonctions de : Ingénieur d'affaires ; Directeur commercial.
Un environnement exigeant et bienveillant : Management de proximité ; Accompagnement quotidien ; EPSA Campus pour développer vos compétences ; Culture de la performance fondée sur l'entraide et le collectif.
Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, avec idéalement une première expérience en développement commercial (stage/alternance). Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité qui se reconnaît dans les qualités suivantes :
- Vous faites preuve de ténacité et savez que les succès commerciaux se construisent dans la durée ;
- Vous possédez un dynamisme naturel et aimez relever les défis ;
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et méthodique dans votre activité ;
- Vous avez un véritable goût du challenge et l'envie de progresser en permanence.
Plus que votre diplôme, c'est votre capacité à apprendre rapidement, à créer du contact et à vous investir dans un environnement ambitieux qui fera la différence.
Vous souhaitez développer votre expertise commerciale et construire un véritable parcours d'évolution au sein d'un groupe en croissance ? Rejoignez-nous.
Informations complémentaires : Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrer EPSA c’est aussi :
- S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ;
- Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à un guide de la parentalité et 1 jour de télétravail/semaine ;
- Se retrouver lors de nos événements annuels : kick off day, séminaire ;
- Profiter d’une dose de fraicheur avec notre livraison de fruits deux fois par semaine ;
- Partager un moment convivial lors de nos apéros/petits déjeuners des succès chaque mois.
Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif. Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.
La diversité et l’inclusion est au cœur de la stratégie d’entreprise, et EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu’importe son genre, son état de santé, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au cœur de ses enjeux le respect et la promotion de l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.
Processus de recrutement : Un entretien avec Alicia ou Constance, recruteuse chez EPSA ; Un entretien avec le manager.
B2B Growth Executive in Lyon employeur : EPSA
EPSA, en plein cœur de Montpellier, se distingue par sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. En tant que Responsable Supply Chain & Stocks, vous bénéficierez d'un environnement dynamique où l'amélioration continue est au centre des préoccupations, tout en ayant accès à des opportunités de formation et de croissance. Rejoindre EPSA, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la collaboration et l'excellence dans le secteur aéronautique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher B2B Growth Executive in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez EPSA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de EPSA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que B2B Growth Executive in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez EPSA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de B2B Growth Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de EPSA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de EPSA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EPSA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles EPSA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
