En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires avec des clients existants et chassez de nouveaux logos.
- Entreprise: Thinkproject, une entreprise innovante dans le secteur des logiciels de construction.
- Avantages: Sessions Lunch 'n' Learn, réseaux divers, cours d'anglais gratuits et travail hybride.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et culture d'entreprise respectueuse.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et façonnez l'avenir de notre entreprise.
- Qualifications: Expérience en ventes IT complexes et connaissance du secteur de la construction.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Introducing Thinkproject Platform. Pioneering a nouvelle ère et offrant une alternative cohérente au paysage fragmenté des logiciels de construction, Thinkproject intègre sans effort le portefeuille le plus vaste de solutions matures avec une plateforme innovante, offrant des fonctionnalités, intégrations, expériences utilisateur et synergies inégalées.
Votre journée ressemblera à ceci : Rejoignez-nous en tant que nouvel Account Executive Enterprise (f/m/d) !
Votre mission :
- Développer le chiffre d'affaires dans un portefeuille dédié de clients existants : cross sell / upsell / renouvellement et chasser de nouveaux logos pour soutenir le développement global de l'entreprise.
- Posséder et atteindre les objectifs de revenus dans votre territoire assigné, en vous concentrant sur un portefeuille de clients existants.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente — de la prospection client à la conclusion de l'affaire.
- Collaborer étroitement avec l'équipe Presales pour comprendre les exigences des clients et fournir des propositions techniques et commerciales convaincantes.
- Nourrir et développer proactivement des relations à long terme avec les clients existants.
- S'associer à l'équipe Marketing pour soutenir les campagnes sortantes et d'autres initiatives de génération de leads.
- Analyse de marché - Rester informé des tendances de l'industrie, des activités du marché et des concurrents pour identifier les opportunités et les défis clés.
- Mise en œuvre de la stratégie de vente : tirer parti de la stratégie de Thinkproject pour développer des plans spécifiques au territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et d'élargir notre base de clients sur des marchés inexploités.
- Collaborer avec différentes équipes internes orientées client, y compris les ventes techniques, les services, le marketing et la gestion des partenaires.
- Suivre les indicateurs de vente et rapporter les données à la direction. Utiliser ces données pour informer les décisions stratégiques et les prévisions.
Ce dont vous avez besoin pour remplir le rôle :
- Connaissance / expertise SAAS
- Connaissance de l'industrie des propriétaires d'actifs – construction / énergie / infra …
- Expérience (minimum 5 ans) dans la vente IT complexe à de grands comptes
- Maîtrise de l'anglais et du français
- Et en plus... :
- Super communication
- Connaissance des méthodologies Meddic / Meddpic
- Être orienté résultats
- Autonomie / flexibilité
- Connaissance des grands comptes / plans de compte / processus de vente à long terme
- Volonté de voyager
Ce que nous offrons :
- Lunch 'n' Learn Sessions
- Women's Network
- LGBTQIA+ Network
- Coffee Chat Roulette
- Cours d'anglais gratuits
- Thinkproject Academy
- Événements sociaux
- Activités de bénévolat
- Forum ouvert avec l'équipe de direction (Tp Café)
- Travail hybride
- Apprentissage illimité
Nous sommes une équipe passionnée ici. Rejoindre Thinkproject, c'est façonner ce que notre entreprise devient. Nous prenons très au sérieux les retours de notre personnel et leur donnons les outils dont ils ont besoin pour nous aider à créer notre fantastique culture de respect mutuel. Nous croyons que l'investissement dans notre personnel est crucial pour le succès de notre entreprise.
Votre contact : Sonia Wright
Travailler chez thinkproject.com - pensez carrière. pensez à l'avenir.
Account Executive Enterprise France (f/m/d) employeur : Eplass
Thinkproject est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où chaque voix compte. En tant que Directeur de la numérisation de la construction pilotée par l'IA, vous aurez l'opportunité de façonner une nouvelle unité tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail hybride, d'opportunités de formation illimitées et d'un environnement propice à l'innovation. Avec un accent sur le développement personnel et des relations clients de confiance, Thinkproject s'engage à investir dans ses employés pour garantir leur succès et celui de l'entreprise.
