En un coup d'œil
- Missions: Développe les ventes et gère un portefeuille de prospects de A à Z.
- Entreprise: Episto, une entreprise innovante spécialisée dans la data stratégique.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné et forte autonomie.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance des comptes et relations avec des clients prestigieux.
- Qualifications: Expérience commerciale de 3 ans et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
- L’équipe
- Milan : Head of Sales
- Boris : Team Leader
- Alexandre : Account Executive
- Chiara : Account Executive
- La mission
Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.
Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d’un périmètre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu’au closing / repeat.
Le focus est donné sur des prospects Large/Enterprise, à l’image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L’Occitane, Ipsos, Kantar…).
Ton package
- 45-60k€ selon expérience
- Variable déplafonné avec accélérateur
Responsabilités
- Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
- Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business à l’aide des outils en place (Aircall, Sales Nav, etc.) et de notre équipe Marketing.”
- Construire des propositions commerciales sur-mesure.
- Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
- Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
- Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter du feedbacks et des nouvelles idées.
Ce que tu trouveras chez Episto en tant qu’Account Executive
- Un rôle stratégique avec des enjeux business forts, des cycles de décision complexes et une vraie relation de partenariat long terme.
• Une double proposition de valeur à piloter
- Ask : Une plateforme Saas pour concevoir et analyser tout type d’études (quanti et quali)
- Connect : Une solution agile pour recruter les bons répondants, au bon moment
- Un poste riche et diversifié, mêlant stratégie, développement commercial, négociation, conseil et orchestration interne.
- Une forte autonomie dans la gestion de ton périmètre, avec un vrai ownership sur la performance et la croissance de tes comptes.
- Des interlocuteurs de haut niveau chez tes clients (Insights Managers, Directions Études, Marketing, Achats, agences).
- Un environnement en croissance, où ton impact sera direct et visible sur les méthodes, les process et la réussite collective.
Compétences requises
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
- Parfaitement à l’aise avec la prospection téléphonique.
- Sens aigu de l’organisation et gestion efficace du temps.
- Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.
- Esprit d’initiative et capacité à prendre des décisions.
- Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Formation et expérience : Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.
- Première expérience commerciale requise (3 ans), une expérience dans le domaine des études est un atout.
- Maîtrise des outils informatiques.
- Maitrise de l’anglais (professionnel).
- #J-18808-Ljbffr
Business developper F/H employeur : Episto
Chez Episto, nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, où chaque membre de l'équipe a la possibilité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Avec une culture axée sur l'autonomie et l'innovation, nous encourageons le développement professionnel à travers des projets variés et des interactions avec des clients prestigieux. Rejoindre notre équipe à Milan, c'est intégrer une entreprise en pleine expansion, où votre impact sera visible et valorisé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developper F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Episto
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Episto. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developper F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Episto.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business developper F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Episto. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Episto et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Episto
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Episto évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
