En un coup d'œil
- Missions: Développer le portefeuille clients et promouvoir des solutions techniques innovantes.
- Entreprise: Epiroc, leader dans les équipements miniers et de construction.
- Avantages: Véhicule de fonction, 13ème mois, mutuelle et participation.
- Autres infos: Travail décentralisé avec déplacements fréquents dans l'Est de la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un avenir durable.
- Qualifications: BAC+2 en technique ou commerce, expérience BtoB souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le Groupe Epiroc recherche un(e) Technico-Commercial(e) / CDI pour la société Dubuis. Dubuis est une entreprise française qui conçoit, fabrique et commercialise, dans plus de 70 pays, des outils hydrauliques manuels et sur batteries ainsi que des solutions d’équipotentialité pour les marchés de l'industrie électrique, du militaire, du ferroviaire, du sanitaire et de l'aéronautique. L'entité Dubuis, leader dans le secteur de la mécanique de précision, est basée à Blois.
Missions principales :
- Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Technico-Commercial(e) assure le développement commercial et des parts de marché de son secteur.
- Il/elle est l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des clients et prospects, en veillant à leur satisfaction et en promouvant les solutions techniques de l'entreprise.
Développement commercial et gestion du portefeuille clients :
- Fidéliser un portefeuille clients sur son secteur.
- Prospecter de nouveaux marchés et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
- Assurer la promotion des produits et solutions Dubuis auprès des clients et prospects.
- Conseiller techniquement les clients et les accompagner dans le choix des solutions adaptées à leurs besoins.
- Assurer une présence terrain régulière et développer des relations de confiance avec les acteurs du marché.
- Promouvoir les produits en montrant leurs caractéristiques techniques, leurs propriétés spécifiques et leurs avantages face à la concurrence.
- Participer à des salons professionnels, démonstrations de produits et événements commerciaux.
Gestion commerciale et suivi des affaires :
- Répondre aux appels d'offres et demandes de prix.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Assurer le suivi commercial et coordonner les échanges avec les services internes.
- Participer à la résolution des litiges et veiller à la satisfaction client.
Veille marché et développement produit :
- Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
- Identifier les besoins émergents des clients et remonter les informations aux équipes concernées.
- Participer à la définition des évolutions et développements produits.
- Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales.
Reporting et amélioration continue :
- Assurer le suivi de l'activité commerciale et des objectifs fixés.
- Mettre à jour les outils de reporting, tableaux de bord et bases de données commerciales.
- Participer à l'amélioration des processus et des méthodes de travail.
- Être force de proposition pour contribuer à la performance commerciale de l'entreprise.
Secteur et portefeuille clients :
- Secteur géographique : Est France (37 départements).
- Typologie de clients : Distributeurs, installateurs, clients finaux, intégrateurs, BE.
- Gammes de produits commercialisées : Outillages hydrauliques de coupe et de sertissage, solutions d’équipotentialité.
Expérience et compétences requises :
- De formation supérieure technique et commerciale (BAC+2), vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, de préférence dans un environnement industriel ou technique.
- Anglais niveau intermédiaire, une autre langue européenne est un plus.
- Maîtrise des outils bureautiques, ERP et CRM.
- Vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques.
- Vous êtes organisé(e), autonome, tenace et réactif(ve) avec un bon esprit d’équipe.
Informations complémentaires :
- Idéalement le/la candidat(e) devra être localisé(e) au cœur de son secteur.
- Des déplacements fréquents sur l’ensemble du secteur à couvrir sont inhérents à sa fonction.
- Des déplacements ponctuels sur le reste du territoire national et à l’étranger sont à prévoir.
- Travail décentralisé, poste isolé, forfait jours.
- Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction, de la prise en charge de vos frais professionnels, 13ème mois, participation et mutuelle du groupe.
Technico-Commercial Est France (H/F) employeur : Epiroc
Le Groupe Epiroc, basé à Blois, est un employeur de choix qui valorise l'authenticité et la diversité au sein de son équipe. En tant que Technico-Commercial Est France, vous bénéficierez d'un environnement de travail inclusif, d'opportunités de développement professionnel et d'avantages tels qu'un véhicule de fonction, un 13ème mois et une mutuelle. Rejoindre Epiroc, c'est participer à une transformation durable dans le secteur minier et de construction tout en développant des relations de confiance avec nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial Est France (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Epiroc, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial Est France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Epiroc:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Epiroc et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Epiroc
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Epiroc utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Epiroc.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
