En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients en Occitanie, tout en prospectant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Leader national du réemploi de palettes, engagé pour la diversité et l'égalité des chances.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, autonomie et fort potentiel de développement.
- Autres infos: Poste clé avec forte autonomie et opportunités de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et transformez le monde des supports de manutention avec nous.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+2 à Bac+5 et 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 42000 € par an.
Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.
Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.
Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force.
Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.
Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.
Nous recherchons pour notre site de Toulouse (31)
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nationale, vous assurez le développement commercial de la région Occitanie, incluant l’activité palettes neuves de notre site dédié de Fontenilles.
Dans le cadre de cette mission, vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable de Secteur Occitanie et le Responsable du site de Fontenilles afin de coordonner les actions commerciales, renforcer la synergie entre les équipes et accompagner le développement de nos activités.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi des affaires, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles.
Ce poste clé vise également à structurer et accélérer notre développement portefeuille sur le marché de la palette neuve.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur l’Occitanie.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer spécifiquement l’activité palettes neuves sur votre secteur.
- Analyser les besoins clients et construire des offres commerciales adaptées et rentables.
- Négocier les prix et conditions commerciales dans le respect des objectifs fixés.
- Assurer les visites clients et le suivi des affaires.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur votre secteur.
- Coordonner les actions commerciales avec les équipes d’exploitation.
- Participer aux négociations commerciales complexes en lien avec la Direction Commerciale Grands Comptes.
- Formation // Expérience
- De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience minimum en développement commercial Bto B, en prospection et gestion de portefeuille clients.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre capacité de négociation, votre autonomie et votre ténacité.
- Une expérience dans un environnement industriel, logistique, négoce, bois, emballage ou palette serait un plus.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques usuels (Pack Office).
- Rémunération 40 – 42 K€
- Véhicule de fonction
- Un périmètre commercial à fort potentiel sur l’ensemble de l’Occitanie
- Un poste avec une forte autonomie et un rôle clé dans le développement de nos activités dont plus particulièrement celui de la palette neuve.
Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse.
Nous pensons que la diversité est une force.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos engagements RH ?
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial H/F in Toulouse employeur : Epalia
Epalia est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de la région Grand Est. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation et l'efficacité, vous aurez la chance de contribuer à des projets variés tout en bénéficiant d'une formation continue et d'un soutien pour votre carrière. Rejoindre Epalia, c'est faire partie d'une équipe engagée qui valorise chaque contribution et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Epalia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Epalia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Epalia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Epalia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Epalia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Epalia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Epalia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
