En un coup d'œil
- Missions: Piloter le marché des gestionnaires de déchets et développer un portefeuille de grands comptes.
- Entreprise: Leader national du réemploi de palettes avec une culture humaine et collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, prime de vacances, tickets restaurant et 10 jours de RTT.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et l'égalité des chances au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur des déchets tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en développement grands comptes B2B et forte culture commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes. Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local. Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ». Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.
Nous recherchons pour notre site de Ile de France : Responsable Grands-Comptes H/F. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez dans un contexte de forte ambition de développement. Ce poste clé vise à structurer et accélérer notre présence sur un marché stratégique : les gestionnaires de déchets, tout en développant un portefeuille de grands comptes en Île-de-France. Le poste sera basé sur notre site de Limay ou celui de Vaux le Pénil. Un rôle à fort impact, mêlant vision stratégique et développement commercial terrain.
Vos responsabilités :
- Pilotage du marché des gestionnaires de déchets (France)
- Analyser, structurer et décrypter un marché en pleine évolution
- Identifier et cartographier les acteurs clés au niveau national
- Définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse
- Nouer des relations de haut niveau avec les décideurs du secteur
- Collaborer étroitement avec les équipes terrain pour accélérer la croissance
- Développer des partenariats stratégiques et sécuriser les flux
- Développement de comptes stratégiques (Grand IDF)
- Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes
- Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
- Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel
- Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi)
- Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes)
- Assurer une coordination interne fluide pour garantir l’excellence opérationnelle
Formation // Expérience :
- Expérience confirmée en développement grands comptes B2B (5 à 10 ans)
- Solide culture du développement commercial et de la négociation stratégique
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels
- Esprit structurant, vision stratégique et forte orientation résultats
- Une expérience dans le secteur du déchet est un réel atout
Rémunération : 45 K€ à 55K€ annuel selon profil. Statut cadre au forfait jours. 10 jours de RTT. Rémunération composée d’une part fixe et d’une part variable (incluse). Prime de vacances. Attribution de tickets restaurant sous condition d’ancienneté.
Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste ! Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention. Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.
Responsable Grands-Comptes H/F employeur : Epalia
Epalia est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de la région Grand Est. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation et l'efficacité, vous aurez la chance de contribuer à des projets variés tout en bénéficiant d'une formation continue et d'un soutien pour votre carrière. Rejoindre Epalia, c'est faire partie d'une équipe engagée qui valorise chaque contribution et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands-Comptes H/F
✨Explore les Événements de l'Industrie
Assiste à des salons ou des conférences sur la gestion et le développement de produits. Ces événements sont d'excellentes occasions pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités qui ne sont pas toujours publiées en ligne!
✨Rejoins des Groupes et Communautés en Ligne
Participe à des forums ou des groupes LinkedIn dédiés à la gestion de produits. Non seulement tu pourras échanger avec des experts, mais tu découvriras aussi des opportunités d'emploi souvent partagées dans ces communautés.
✨Prends Part aux Projets Internes
Si tu as déjà une connexion avec une entreprise où tu aimerais travailler, propose d'aider sur des projets internes. Cela démontre ton intérêt et ta capacité à contribuer, et qui sait, cela peut mener à une offre d'emploi à temps plein!
✨Postule Directement sur le Site de Epalia
N’hésite pas à postuler directement sur le site de Epalia pour le poste de Responsable Grands-Comptes H/F. C'est souvent la voie la plus rapide pour attirer l’attention des recruteurs et montrer ta motivation à rejoindre leur équipe!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands-Comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour le produit:Dans ton CV et ta lettre de motivation, fais bien ressortir ta passion pour la gestion et le développement de produit. Parle de projets passés où tu as pris des initiatives dans le développement produit ou de tes expériences qui montrent ta capacité à répondre aux besoins des utilisateurs.
Utilise des chiffres pour briller:On adore voir des résultats concrets ! N’hésite pas à inclure des données chiffrées dans ton CV, comme les taux d'adoption d'un produit que tu as géré ou les améliorations de performance que tu as apportées. Ça donne du poids à tes réussites.
Démontre ta compréhension du marché:Dans ta lettre de motivation, montre que tu connais bien le secteur de Epalia et les tendances en gestion de produit. Explique comment tes connaissances peuvent être bénéfiques pour l’équipe, en montrant que tu es à jour sur les pratiques et innovations du marché.
Soigne ton storytelling:Pour une candidature dans un rôle de gestion et développement de produit, raconte des histoires captivantes sur tes expériences passées dans ton CV. Utilise des phrases percutantes pour illustrer tes compétences en gestion de projet, en communication et en résolution de problèmes : ça fait toute la différence!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Epalia
✨Maîtrise des outils de gestion de projet
Dans le domaine de la gestion et développement de produit, il est crucial de maîtriser des outils comme Jira, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de ton expérience avec ces plateformes et comment tu les as utilisées pour gérer des projets, coordonner des équipes et suivre les progrès.
✨Prépare tes études de cas
On risque de te poser des questions sur des études de cas pour évaluer tes compétences en résolution de problèmes. Sois prêt à partager des exemples précis de défis que tu as surmontés dans des projets précédents, en expliquant ton rôle et les résultats obtenus.
✨Mets en avant ta curiosité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les employeurs comme Epalia recherchent aussi ta motivation et ta capacité d'apprentissage. N'hésite pas à exprimer ta passion pour le développement de produits et à poser des questions sur les processus utilisés par l'entreprise pour améliorer constamment ses produits.
✨Démontre ta pensée critique
Les entretiens pour des postes en gestion de produit peuvent inclure des discussions sur la façon dont tu analyserais un produit existant pour l'améliorer. Sois prêt à réfléchir à haute voix, à évaluer des fonctionnalités et à proposer des solutions innovantes. Montre que tu es capable de porter un regard critique tout en gardant l'esprit d'équipe !
