En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille de comptes multi-sites dans le secteur CHR en Île-de-France.
- Entreprise: ePackPro, leader de l'HACCP digitalisé, innovant et dynamique.
- Avantages: CDI, prime d'ancienneté, véhicule de fonction et télétravail hybride.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec un programme d'onboarding structuré.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une scale-up en pleine croissance et impactez le secteur de la restauration.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, connaissance du secteur HORECA et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
A propos de nous e Pack Pro, le n°1 de l’HACCP digitalisé e Pack Pro, c’est une scale-up Saa S créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé.
Notre mission
Permettre aux professionnel·le·s du secteur des métiers de bouche de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion.
Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, e Pack Pro équipe aujourd’hui plus de 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Maroc, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début).
Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité.
- Notre aventure en quelques chiffres
- 25 000 clients qui nous font confiance
- +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025
- 340 collaboratrices
- Entreprise internationale : Paris, Brest, Madrid, Milan, Dubai
- Votre mission
Développer et conquérir un portefeuille de comptes multi-sites (5 à 20 établissements) sur l’Île-de-France en adressant les acteurs majeurs du CHR, de l’hôtellerie et de la restauration premium.
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupes régionaux à fort potentiel.
- Développer une activité de chasse intensive auprès de réseaux CHR, hôtels, palaces, restaurateurs et groupements.
- Créer et animer un réseau de prescripteurs et d’influenceurs du secteur.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
- Qualifier les besoins et construire des propositions de valeur adaptées.
- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations & Marketing.
- Assurer une présence terrain forte et régulière sur Paris et l’Île-de-France.
- Comptes cibles
- Groupes de restauration multi-sites de 5 à 20 établissements.
- Enseignes premium et prestige : hôtels, palaces, restaurants emblématiques.
- Écoles et institutions référentes du secteur (ex. Ferrandi).
- Associations professionnelles et groupements CHR.
- Interlocuteurs clés
- Responsables Qualité
- Gérants et Directeurs d’établissement
- Consultants spécialisés CHR
- Chefs de cuisine et
- Directions opérationnelles
- Votre profil
Nous recherchons une personne capable de contribuer activement à la mission d’e Pack Pro et d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté performance.
Vous vous reconnaissez si vous présentez notamment une
- Expérience significative en vente B2B terrain avec forte dominante chasse.
- Expertise reconnue du secteur HORECA / CHR.
- Excellente connaissance du territoire, de son écosystème et de ses réseaux professionnels.
- Capacité à ouvrir des portes et développer des relations de confiance avec des décideurs exigeants.
- Culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.
- Excellent niveau de communication et de négociation.
- Notre offre
- Participation
- Programme d’onboarding structuré
- Prime d’ancienneté
- Véhicule de fonction
- Un variable est 100 % déplafonné
- Informations sur le poste
- Localisation : Ile-de-France
- Contrat : CDI
- Politique de télétravail : Hybride
- Processus de recrutement
- Premier entretien en visio de 40 minutes avec notre Talent Acqusition Specialist
- Entretien en présentiel de 60 minutes avec notre Chef des ventes Ile-de-France
- Entretien final avec notre Chief Sales Officer
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Grands Comptes Régional in Paris employeur : ePackPro
ePackPro est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où chaque membre de l'équipe peut réellement laisser sa marque. Avec des opportunités de croissance professionnelle dans un marché en pleine expansion, les employés bénéficient d'un package attractif, d'une mutuelle 100% digitalisée et d'une autonomie qui favorise l'ownership. Rejoindre ePackPro, c'est participer à la transformation digitale du secteur CHR tout en évoluant dans un environnement stimulant et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes Régional in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ePackPro, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes Régional in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ePackPro:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ePackPro et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ePackPro
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ePackPro utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ePackPro.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
