En un coup d'œil
- Missions: Développe des opportunités commerciales et gère un portefeuille clients dans le secteur IT.
- Entreprise: EORIS, un intégrateur de logiciels open source en pleine croissance.
- Avantages: Travail dynamique avec des déplacements ponctuels et une équipe collaborative.
- Autres infos: Tous les profils sont les bienvenus, peu importe l'expérience.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et impacte le développement de solutions technologiques.
- Qualifications: Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce ou technologies, expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
EORIS est un intégrateur de logiciels open source qui accompagne ses clients dans le déploiement, l'intégration, le maintien en condition opérationnelle et la sécurisation de solutions logicielles : infrastructures Cloud, plateformes ITSM/ESM, messagerie collaborative et gestion des identités.
Dans un contexte de croissance, EORIS crée un poste de Business Developer IT pour renforcer sa force commerciale et accélérer le développement de son portefeuille clients sur l'ensemble de ses offres.
Missions principales
- Prospection et développement commercial
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (PME, ETI, grands comptes, secteur public)
- Mener des actions de prospection multicanale : phoning, LinkedIn, salons professionnels, événements IT
- Développer et entretenir un réseau de contacts décisionnaires (DSI, directeurs techniques, responsables IT)
- Alimenter et suivre le pipe commercial avec des objectifs de prise de rendez-vous
Gestion de portefeuille clients
- Gérer un portefeuille clients existant partagé entre les Business Developers de l'équipe
- Assurer le suivi de la relation client et identifier les opportunités de développement
- Fidéliser les clients en proposant des évolutions adaptées à leurs besoins
Réponse aux appels d'offres
- Détecter et analyser les appels d'offres publics et privés
- Coordonner la rédaction des réponses en collaboration avec les équipes techniques et la direction
- Rédiger les mémoires techniques et les propositions commerciales
Qualification du besoin et rédaction de cahiers des charges
- Maîtriser les offres et solutions EORIS afin de les présenter et les démontrer aux prospects et clients
- Recueillir et formaliser les besoins clients à l'issue des rendez-vous (comptes rendus, expression de besoins)
- Rédiger les cahiers des charges à partir des besoins identifiés
- Solliciter l'équipe technique pour une avant-vente lorsque le besoin nécessite un approfondissement technique
- Collaborer avec le référent avant-vente pour cadrer le périmètre du projet avant chiffrage
Élaboration des propositions commerciales
- Élaborer les propositions commerciales (offres de services, chiffrage) à partir du cahier des charges validé
- Assurer la cohérence entre les besoins exprimés par le client et la solution proposée
- Préparer et animer les soutenances de restitution auprès des prospects et clients
- Suivre les propositions jusqu'à la signature
Offres et solutions commercialisées
- ERP : Odoo (intégration et développement)
- ITSM / ESM : GLPI et écosystème open source
- Gestion des identités : Keycloak (IAM)
Environnement de travail
- Déplacements : Ponctuels (1 à 2 fois par mois), à la journée dans la plupart des cas, rarement avec découchés
- Collaboration : Équipe marketing, équipe technique, chefs de projet
- Marché cible : PME, ETI, grands comptes, secteur public
Profil recherché
- Titulaire d'un diplôme de niveau Licence ou Master (Bac+3 à Bac+5), idéalement en commerce, management ou technologies de l'information
- Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT ou les services numériques
- Connaissance des outils open source et de l'écosystème des logiciels libres
- Bilingue anglais (écrit et oral courant)
- Sensibilité aux enjeux de souveraineté numérique et de protection des données
- Curiosité pour les nouvelles technologies et appétence pour l'apprentissage continu
- Goût pour les solutions open source et leurs communautés
- Autonomie, rigueur et sens du résultat
Tous les profils seront étudiés avec attention, quel que soit le parcours de formation ou l'expérience professionnelle.
Business developer in Lyon employeur : EORIS
EORIS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Lyon où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans leur parcours de carrière. Rejoindre EORIS, c'est faire partie d'une équipe engagée qui place l'humain au centre de ses préoccupations, tout en travaillant sur des projets passionnants et impactants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez EORIS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de EORIS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez EORIS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business developer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de EORIS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de EORIS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EORIS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles EORIS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
