Senior Enterprise Data Room Sales Executive in Paris

Entropia reconstruit la salle de données : le logiciel derrière les moments les plus importants de la vie d'une entreprise ou d'un actif, des fusions et acquisitions à la collecte de fonds en passant par les partenariats stratégiques. La catégorie n'a guère évolué depuis vingt ans : les acteurs qui l'ont définie sont toujours, dans leur essence, des coffres-forts de documents avec une boîte de recherche, construits pour une époque de fichiers statiques et de révisions manuelles. Nous partons d'un principe différent : la salle de données devrait être une infrastructure native aux agents pour ces moments, un logiciel qui lit, structure et répond aux côtés de l'équipe de négociation.

En tant qu'Account Executive Entreprise chez Entropia, vous êtes responsable des relations avec les banques, fonds, cabinets de conseil et équipes corporatives qui gèrent leurs transactions les plus sensibles dans nos salles de données. Vous les guidez à travers des cycles de vente axés sur les transactions, remplacez les acteurs établis et montrez aux décideurs ce qu'une salle de données native aux agents peut faire qu'un coffre-fort traditionnel ne peut pas.

Ce rôle est basé à Paris. Nous utilisons principalement un modèle de travail en personne, avec une politique de travail flexible à domicile.

• Prendre en charge une liste de comptes nommés, guidant les clients à travers le cycle complet de vente, de la prospection à la contractualisation, à l'intégration et à la croissance des utilisateurs.
• Définir, atteindre (et dépasser ;)) les objectifs de revenus et d'autres indicateurs clés de vente.
• Collaborer avec les équipes pour s'assurer que nos solutions correspondent aux besoins des clients, en travaillant en étroite collaboration avec l'ingénierie et d'autres départements pour offrir les meilleurs résultats possibles.
• Cultiver des relations solides et durables avec les décideurs clés, comprenant profondément leurs défis et alignant les solutions innovantes d'Entropia pour répondre à leurs objectifs.
• Réaliser des démonstrations montrant aux équipes de négociation comment Entropia change la façon dont elles préparent et gèrent une transaction.
• Aider à développer notre processus de vente en élaborant un manuel de vente robuste, documentant vos idées et succès pour les reproduire à travers les comptes et accroître notre portée.

Vous devez avoir un succès avéré dans la vente de solutions logicielles complexes à des clients d'entreprise, avec une expertise dans la vente consultative et basée sur la valeur, axée sur la livraison de résultats adaptés et impactants. Vous devez être capable de naviguer dans des ventes impliquant plusieurs parties prenantes, des cadres supérieurs aux utilisateurs de produits, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques de manière claire et accessible aux audiences non techniques. Un intérêt sincère pour les fusions et acquisitions, les transactions financières et la façon dont l'IA les transforme ; une expérience de vente auprès des banques, des cabinets d'avocats ou des fonds de capital-investissement est un plus. Vous devez être motivé par la prospection et capable de gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente, de la première approche à la conclusion des affaires. Vous devez être un véritable joueur d'équipe, collaborant sans effort entre les départements (produit, juridique, etc.) pour réussir ensemble et apporter de la valeur aux clients. Vous devez être enthousiaste à l'idée de contribuer à façonner nos processus et notre culture de vente, en participant au développement de stratégies de vente, en affinant la proposition de valeur et en créant des ressources pour stimuler notre succès.

Le salaire pour ce poste sera déterminé par une combinaison d'analyse de marché et de l'expérience et des qualifications du candidat. Entropia est un employeur garantissant l'égalité des chances, accueillant des candidats de tous horizons. Si vous êtes enthousiaste à propos de notre mission mais que vous vous sentez comme un extraterrestre, ou si vous n'êtes pas sûr de répondre à toutes les qualifications, ne laissez pas le syndrome de l'imposteur vous retenir - contactez-nous !