Commercial BtoB (H/F)

L’entreprise BONGLET recrute son futur Commercial BtoB H/F qui opérera sur la Région Bourgogne-Franche-Comté. Rattaché à la Direction Commerciale du Groupe BONGLET, il sera en charge de développer, animer et fidéliser un réseau de prescripteurs professionnels sur la région Bourgogne-Franche-Comté afin de générer des opportunités commerciales, renforcer la visibilité de l’entreprise et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

Le poste s’adresse à un profil disposant d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès d’interlocuteurs techniques ou décideurs du secteur du bâtiment, de l’immobilier ou des services aux entreprises.

Missions Principales :

• Développement commercial et prospection : Le commercial BtoB aura pour mission d’identifier, contacter et développer un réseau qualifié de prescripteurs sur son secteur géographique. Il prospecte notamment auprès des architectes, bureaux d’études, maîtres d’œuvre, syndics de copropriété, gestionnaires de patrimoine immobilier, entreprises générales ou acteurs influents du bâtiment selon les opportunités. Il met en place une stratégie de prospection terrain et téléphonique, organise ses tournées commerciales, prend des rendez-vous qualifiés et développe progressivement un portefeuille de contacts actifs.
• Animation et fidélisation du réseau : Le commercial entretient une relation régulière avec les prescripteurs afin de faire connaître l’entreprise, ses solutions, ses références et ses avantages concurrentiels. Il assure un suivi personnalisé des contacts existants, maintient une présence terrain active et veille à instaurer une relation de confiance durable avec les partenaires et décideurs locaux. Il peut organiser des présentations, rendez-vous techniques, petits-déjeuners professionnels, visites de chantiers ou actions de communication ciblées auprès du réseau.
• Détection d’opportunités et suivi des projets : Le commercial identifie les projets en amont grâce à son réseau de prescripteurs. Il recueille les informations clés : nature du projet, calendrier, budget, décideurs, concurrents présents, contraintes techniques et potentiel commercial. Il transmet les opportunités qualifiées aux équipes concernées et assure le suivi commercial jusqu’à la concrétisation du projet. Il travaille en coordination avec les équipes internes afin de garantir une réponse adaptée aux besoins des clients et prescripteurs.
• Représentation de l’entreprise sur le terrain : Ambassadeur de l’entreprise sur son secteur, le commercial représente la marque auprès des acteurs professionnels de Bourgogne-Franche-Comté. Il participe à des salons, événements professionnels, réunions de réseaux, rencontres locales ou manifestations liées au bâtiment, à l’immobilier ou à la prescription. Il contribue à renforcer la notoriété de l’entreprise et à développer son image auprès des professionnels ciblés.
• Reporting et pilotage de l’activité : Le commercial assure un reporting régulier de son activité commerciale. Il met à jour le CRM ou les outils de suivi, renseigne les rendez-vous effectués, les contacts créés, les projets détectés, les relances à prévoir et les résultats obtenus. Il suit ses indicateurs de performance : nombre de rendez-vous, nouveaux contacts qualifiés, opportunités générées, taux de transformation, chiffre d’affaires potentiel et réalisé.

Profil recherché :

Le candidat justifie d’une expérience réussie en vente BtoB, prospection commerciale ou développement de réseau professionnel. Une expérience auprès d’architectes, bureaux d’études, maîtres d’œuvre, syndics, promoteurs, collectivités ou acteurs du bâtiment constitue un véritable atout.

Compétences commerciales :

• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes;
• créer une relation de confiance avec des interlocuteurs professionnels;
• comprendre les enjeux techniques et économiques d’un projet;
• présenter une offre de manière claire et convaincante;
• négocier et suivre un cycle de vente BtoB;
• organiser son activité de façon autonome sur un secteur géographique étendu;
• utiliser un CRM ou des outils de reporting commercial.

Qualités personnelles :

• excellent relationnel;
• sens de l’écoute;
• persévérance;
• organisation;
• rigueur dans le suivi commercial;
• capacité à créer et entretenir un réseau;
• aisance avec des interlocuteurs techniques ou décisionnaires;
• goût du challenge;
• bonne présentation professionnelle.

Formation & expérience :

Expérience souhaitée au minimum de 3 ans dans un poste similaire en entreprise de second œuvre. Salaire en fonction de l’expérience (fixe + variable sur objectifs). Permis B obligatoire. Déplacements réguliers sur le terrain (Région BFC).

Autres avantages :

• Véhicule
• Téléphone
• Ordinateur
• CSE
• Mutuelle
• Participation

Pour aller plus loin : Créée en 1956 par Henri BONGLET, l’entreprise artisanale de plâtrerie peinture, sous l’impulsion du fils aîné Hervé BONGLET, est désormais une société dynamique qui emploie plus de 500 personnes et rayonne sur plus d’une douzaine de départements. Leader régional dans le secteur du BTP, la société BONGLET reste une entreprise familiale qui s’applique, à travers ses dirigeants, à se projeter dans un avenir qui associe les valeurs humaines et les compétences d’une équipe qualifiée.