En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir et vendre des solutions électriques innovantes à l'international.
- Entreprise: Ensto Novexia, leader en solutions durables pour la distribution électrique.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurant et avantages divers.
- Autres infos: Déplacements fréquents à l'international et opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir énergétique durable avec des projets innovants.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur en électricité et 5 ans d'expérience requise.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Filiale du groupe finlandais Ensto, Ensto Novexia est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’appareillage électrique pour les réseaux moyenne et basse tensions.
Avec une équipe de 250 collaborateurs, Ensto Novexia joue un rôle clé tant sur le marché français qu'à l'international.
ENSTO est une entreprise technologique familiale à dimension internationale, leader dans les solutions durables pour la distribution électrique.
Forte de plus de 65 ans d'expérience, Ensto est présente dans 14 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.
Ensto se distingue par son engagement envers l'innovation continue et la création de produits fiables et durables pour les lignes aériennes, les réseaux souterrains et l'automatisation des réseaux.
En rejoignant Ensto Novexia, vous contribuerez à des projets innovants et participerez activement à un avenir énergétique durable.
Vos principales responsabilités
Vous aurez pour mission d’assurer la promotion et la vente de l’ensemble des produits et solutions proposés par la société auprès des clients existants et des prospects. À ce titre, vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités (ou appels d’offres) jusqu’à l’obtention et la signature des contrats, dans le respect des objectifs commerciaux définis (chiffre d’affaires, marge, analyse des contrats commerciaux, etc.) et de la politique commerciale en vigueur.
Votre périmètre géographique couvrira l’Afrique du Nord, la Turquie et les contracteurs indiens. Ce périmètre est susceptible d’évoluer en fonction de l’organisation commerciale.
- Missions
- Définir, en lien avec la Direction Commerciale Export, les objectifs individuels de prise de commandes
- Détecter de nouvelles opportunités par des actions de prospection et de réseautage
- Développer, structurer et animer un réseau d’agents et de partenaires sur la zone géographique confiée
- Répondre aux demandes commerciales, apporter le support technique nécessaire aux clients et assurer la prise de commandes dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marges
- Négocier avec les clients les conditions commerciales (prix, délais, quantités, conditions de règlement)
- Organiser et piloter les recettes en usine des clients dont vous avez la responsabilité, en collaboration avec les parties prenantes internes
- Recueillir et transmettre à la Direction Commerciale Export et aux Product Managers les attentes des clients (nouveaux produits, services, formations, service après-vente, visites de sites de production, etc.)
- Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles de ventes de votre zone
- Représenter la société lors de salons internationaux et d’événements commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de la société, les niveaux de prix du marché et les principaux acteurs
- Contribuer à la qualification et à l’homologation des produits auprès de nouveaux clients, en lien avec les services concernés
- Prévoir des déplacements fréquents en France et à l’international (en moyenne une semaine par mois)
- Profil recherché
Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénieur(e) en électricité et justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste équivalent.
Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, compte tenu de la zone géographique couverte.
- Excellente maîtrise des réseaux de distribution électrique (HTA / BT), de leurs architectures et des contraintes d’exploitation
- Capacité à analyser un cahier des charges technique et à proposer des solutions adaptées
- Aptitude à collaborer avec des équipes internes (Product Managers, Bureau d’Études, Qualité, Usine)
- Aisance dans l’utilisation des outils CRM, ERP et des suites bureautiques pour le suivi de l’activité commerciale
- Solides compétences en prospection, détection d’opportunités et développement de nouveaux marchés
- Maîtrise du cycle de vente complet, de l’identification des besoins à la signature du contrat
- Excellentes aptitudes en négociation (prix, délais, quantités, conditions de règlement)
- Capacité à gérer des appels d’offres internationaux et des ventes complexes
- Aisance dans la prévision des ventes, l’analyse des marges et le suivi des indicateurs commerciaux
- Rémunération & contrat
- Salaire à définir selon profil
- Autres avantages : Ticket restaurant, intéressement et participation, avantage CSE, mutuelle et prévoyance, RTT, retraite supplémentaire, congés d’ancienneté, CET, horaire variable, bornes électriques, indemnités vélo, télétravail 2 jours par semaine.
- Statut : Cadre
- Lieu : Villefranche sur Saône
- Contrat : CDI temps plein
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur d'affaires Export Sales · Villefranche-sur-Saone · employeur : Ensto
Ensto Novexia, filiale d'un groupe familial finlandais, se distingue par sa culture d'innovation et son engagement envers des solutions durables pour la distribution électrique. Située à Villefranche-sur-Saône, l'entreprise offre un environnement de travail collaboratif où les employés peuvent évoluer grâce à des opportunités de formation continue et de développement professionnel. Avec des avantages tels que le télétravail, des tickets restaurant et une mutuelle, Ensto Novexia est un employeur de choix pour ceux qui souhaitent contribuer à un avenir énergétique responsable tout en bénéficiant d'une qualité de vie au travail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'affaires Export Sales · Villefranche-sur-Saone ·
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ensto
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ensto. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'affaires Export Sales · Villefranche-sur-Saone ·
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ensto.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur d'affaires Export Sales · Villefranche-sur-Saone · !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ensto. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ensto et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ensto
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ensto évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
