En un coup d'œil
- Missions: Diriger les initiatives de vente et développer des partenariats internationaux.
- Entreprise: Leader européen en solutions de communication convergentes, Enreach.
- Avantages: Salaire compétitif, CDI, et avantages sociaux complets.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une approche innovante basée sur la Holacracy.
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir des solutions de communication mobiles à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 5+ ans en gestion commerciale, idéalement dans les télécoms ou services cloud.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Enreach for Service Providers, un leader européen des solutions de contact convergentes, recherche un Directeur des Ventes Régional expérimenté avec un solide profil international et une expertise sectorielle. Notre mission est d'autonomiser les partenaires avec des solutions de contact personnalisables et mobiles qui transforment la manière dont les utilisateurs se connectent et interagissent.
LE RÔLE
Dans ce rôle stratégique, vous dirigerez et impulserez des initiatives de vente dans des régions internationales désignées, aidant les fournisseurs de services, MSP, intégrateurs et revendeurs à tirer parti d'Enreach UP – notre plateforme UC en marque blanche multi-locataire qui intègre parfaitement FMC, collaboration vidéo, fonctionnalités de centre d'appels entrants et bots conversationnels avec des solutions telles que Microsoft Teams, WhatsApp, CRM et systèmes ERP.
- Développer de nouveaux partenariats avec des fournisseurs de services, y compris la gestion de toutes les activités commerciales.
- Gestion des comptes commerciaux : Développer et soutenir nos partenaires existants pour faire croître leur activité en gérant toutes les activités commerciales et en mettant à jour et maintenant leur contrat.
- Diriger des comités de pilotage réguliers avec nos principaux partenaires pour s'aligner sur les objectifs de performance.
- Collaborer avec les équipes internes de vente, prévente, marketing et finance pour assurer l'alignement commercial, la prévision et l'exactitude de la facturation, ainsi qu'avec les opérations et le support pour garantir que les projets sont livrés à temps dans les exigences définies.
- Analyse de la concurrence : Rester informé des principaux acteurs du marché UCAAS et tirer parti des informations pour différencier et renforcer l'offre d'Enreach.
QUI ÊTES-VOUS ?
Nous recherchons une personne motivée, autonome, avec une attitude dynamique axée sur les résultats. Un leader d'équipe qui favorise la collaboration et guide des projets interfonctionnels. Résilient et déterminé à réussir. En plus de cela, vous apportez :
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion commerciale, idéalement dans les télécommunications, les services cloud (SaaS, UCaaS, CCaaS) ou VoIP.
- Compétences en gestion de projet et en négociation de contrats, avec un historique dans des partenariats complexes.
- Capacité prouvée à engager des cadres de niveau C et à développer des stratégies commerciales réussies.
- Solides compétences analytiques, avec une expertise en gestion de contrats et en modélisation commerciale.
- Excellente communication, capable de construire des relations et de présenter des idées complexes clairement.
- Esprit entrepreneurial avec un accent sur la croissance et l'adaptabilité.
Si vous êtes un leader des ventes orienté vers les résultats, enthousiaste à l'idée de façonner l'avenir des solutions de communication dynamiques et mobiles sur les marchés mondiaux, nous serions ravis de vous rencontrer !
CE QUE NOUS OFFRONS
Chez Enreach, vous trouverez la liberté d'explorer de nouvelles choses dans une équipe où la collaboration et le partage des connaissances sont très valorisés. En plus d'un grand plaisir au travail, vous pouvez compter sur :
- Un rôle international stimulant au sein d'une entreprise IT/Telco ambitieuse, innovante et en pleine expansion ;
- Un emploi permanent à temps plein (CDI) ;
- Un salaire agréable correspondant à votre expérience et à des avantages sociaux complets.
NOUS SOMMES ENREACH
Enreach est un leader fournissant la plateforme de communication la plus stable et innovante pour le marché commercial. Grâce à notre propre réseau (avec le soutien de plusieurs centres de données interconnectés), nous fournissons des services professionnels de téléphonie mobile et de données en utilisant des techniques ICT progressives. Grâce à notre approche flexible et professionnelle, nous avons acquis une position significative sur le marché que nous avons l'intention d'élargir dans les années à venir par le biais du canal de vente indirect. Vous travaillerez dans une organisation dynamique où chaque jour est une histoire différente. Depuis 2017, nous avons choisi de gérer notre organisation selon le modèle de gestion de Holacracy. Enreach est un fournisseur européen de solutions de communication et de collaboration, axé sur les petites et moyennes entreprises (PME). Nous servons nos 2,6 millions d'utilisateurs avec 1 000 employés répartis dans 20 bureaux à travers 11 pays. Nous offrons un large portefeuille de produits, de la téléphonie d'entreprise aux services informatiques. Des exemples de solutions innovantes sont Enreach Contact (UCaaS) et DialoX (IA). Celles-ci sont proposées à la fois indirectement, via des partenaires, et directement aux utilisateurs finaux professionnels. L'initiative personnelle, la proactivité et l'indépendance sont très appréciées. En somme, vous travaillerez dans une organisation dynamique où aucun jour ne se ressemble !
Regional Sales Director in Nice employeur : Enreach
Enreach est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique à Sophia-Antipolis, près de Nice, où l'initiative et la proactivité sont valorisées. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un modèle organisationnel inspiré par l'Holacratie, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en travaillant sur des solutions innovantes pour des partenaires à travers l'Europe. De plus, le travail hybride et les avantages tels que les chèques-repas et les soins de santé font d'Enreach un lieu de travail attrayant pour ceux qui cherchent une carrière significative et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director in Nice
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Enreach, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director in Nice
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Enreach:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Enreach et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enreach
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Enreach utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Enreach.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
