En un coup d'œil
- Missions: Développer des comptes clés et proposer des solutions innovantes pour améliorer les résultats clients.
- Entreprise: Enovis, une entreprise de technologie médicale en pleine croissance et axée sur l'innovation.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et culture d'amélioration continue.
- Autres infos: Engagement pour l'égalité des chances et un environnement de travail inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme les soins de santé et impacte positivement la vie des patients.
- Qualifications: Diplôme Bac +4 et 5 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans la santé.
Le salaire estimé est compris entre 55350 - 67650 € par an.
À propos de nous
Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.
Quelles seront tes responsabilités ?
- Développement des comptes clés : Identifier et développer les comptes stratégiques (environ 30 groupements : officines, magasins, centrales d’achat, grossistes…). A partir de la stratégie globale, définir une stratégie commerciale adaptée à chaque compte. Proposer des solutions à forte valeur ajoutée en réponse aux besoins clients. Négocier et suivre les accords commerciaux (contrats, remises, services, litiges). Analyser les performances et recommander des plans d’action ciblés. Garantir la rentabilité des partenariats et la confidentialité des informations sensibles.
- Coordination interne & gestion de projets : Assurer le lien entre les comptes clés et les fonctions internes (marketing, finance, ventes). Avec l’aide du Coordinateur Grands Comptes, piloter la mise en œuvre opérationnelle des accords (CA, formations, actions trade). Présenter lors des réunions de la FDV pour assurer une approche client cohérente. Veiller à la conformité réglementaire et contractuelle des actions engagées.
- Suivi de l’activité & pilotage commercial : Fournir un reporting précis à la direction grands comptes. Utiliser le CRM pour suivre les opportunités et cycles de vente. Remonter les informations terrain aux équipes marketing et commerciales. Soutenir la force de vente dans le suivi et la visite des Key Opinion Leaders et des partenariats terrain.
- Représentation externe : Participer aux congrès, salons et événements professionnels. Représenter l’entreprise auprès des instances professionnelles et clients institutionnels. Tout mettre en œuvre, à son niveau, pour atteindre les objectifs et cibles environnementales définies et faire remonter auprès de sa hiérarchie tout dysfonctionnement environnemental ou sécuritaire.
Profil requis :
Niveau Bac +4 (Ecole de commerce, Management, Marketing ou science de la santé) et une expérience de minimum 5 ans dans le management d’unités commerciales, idéalement dans l’industrie de la santé. Leadership business, solides compétences commerciales et relationnelles, capacité d’écoute et de communication, esprit d’analyse, sens de l’organisation et de la rigueur, agilité, orientation résultats. Maitrise du pack Office, CRM et IA.
Key Account Manager H/F employeur : Enovis
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise valorise la diversité et l'inclusion, offrant un environnement de travail où chaque voix compte. Située dans une région dynamique, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en favorisant une culture d'innovation et de collaboration. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative qui impacte positivement nos employés et la communauté.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Key Account Manager H/F chez Enovis. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Enovis.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Enovis spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enovis
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Enovis.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Enovis.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Enovis. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
