En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes et développer des relations clés dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Enovis, une entreprise innovante en technologie médicale.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et culture d'amélioration continue.
- Autres infos: Poste basé dans la région Centre/Ouest avec un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans le secteur de la santé avec une équipe passionnée.
- Qualifications: Diplôme Bac +5/6 et 5 ans d'expérience en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 60908 - 74443 € par an.
À propos de nous
ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.
Quelles seront tes responsabilités ?
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Directeur Régional des ventes pour la région Centre/Ouest en CDI. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vos principales missions seront :
- Pilotage de l’activité commerciale : Définir, déployer et animer le projet commercial de la région, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. Superviser et développer les portefeuilles clients en structurant une stratégie efficace de prospection et de fidélisation. Piloter le développement des relations avec les prescripteurs clés du territoire. Négocier, suivre et garantir la bonne exécution des contrats locaux et engagements commerciaux majeurs. Participer activement aux salons professionnels et autres événements. Assurer le suivi des indicateurs de performance (chiffre d’affaires, rentabilité, parts de marché) et mettre en place les actions correctives si nécessaire.
- Management et accompagnement des équipes terrain : Recruter, encadrer, former et animer une équipe de délégués commerciaux et/ou de visiteurs médicaux. Fixer des objectifs clairs, mesurables et alignés avec les priorités nationales. Accompagner régulièrement les collaborateurs sur le terrain (visites en binôme) pour renforcer leurs compétences et la qualité d’exécution. Assurer une communication fluide et régulière au sein de l’équipe ; organiser et animer les réunions régionales. Identifier les situations de sous-performance, construire et suivre des plans d’action individualisés. Élaborer et piloter les plans de développement des compétences, en lien avec les besoins du terrain et les parcours de formation internes.
- Analyse économique, suivi et développement de la performance : Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale. Consolider, analyser et présenter les résultats régionaux à l’aide des outils à disposition (CRM). Assurer la veille du marché et concurrentielle.
- Respect du cadre réglementaire : Veiller à l’application stricte de la réglementation en vigueur dans le secteur de la santé. Être garant de la conformité aux politiques internes, notamment le code de conduite et les règles de compliance. Garantir le respect de la politique tarifaire pour atteindre les objectifs de rentabilité. Tout mettre en œuvre, à son niveau, pour atteindre les objectifs et cibles environnementales définies et faire remonter auprès de sa hiérarchie tout dysfonctionnement environnemental ou sécuritaire.
Profil requis :
Niveau Bac +5/6 (Ecole de commerce, Management, Marketing ou science de la santé) et une expérience de minimum 5 ans dans le management d’unités commerciales, idéalement dans l’industrie de la santé. Leadership affirmé, Exemplarité managériale, solides compétences commerciales et relationnelles, capacité d’écoute et de communication, vision stratégique et esprit d’analyse, sens de l’organisation et de la rigueur, agilité et gestion du changement, orientation résultats, capacité à former et faire grandir ses collaborateurs. Maitrise du pack Office, CRM et IA. Langue étrangère : Anglais (B2).
Secteur : région Centre/Ouest.
Déclaration sur l’égalité des chances : En conformité avec la législation française, Chez Enovis, nous nous engageons à offrir des chances égales à tous en matière d'emploi. Les décisions relatives à l'emploi sont fondées uniquement sur le mérite, les qualifications et les besoins de l'entreprise. Nous appliquons une politique d'égalité de traitement pour tous les employés et candidats, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou toute autre caractéristique sans rapport avec les qualifications ou les performances professionnelles d'une personne.
Directeur Régional H/F employeur : Enovis
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise valorise la diversité et l'inclusion, offrant un environnement de travail où chaque voix compte. Située dans une région dynamique, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en favorisant une culture d'innovation et de collaboration. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative qui impacte positivement nos employés et la communauté.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Régional H/F
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Enovis. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Enovis et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Régional H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Enovis et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Directeur Régional H/F.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Enovis. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enovis
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Enovis.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
