En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients B2B pour des infrastructures photovoltaïques innovantes.
- Entreprise: Rejoignez Enoé, une entreprise dynamique dans le secteur de l'énergie renouvelable.
- Avantages: CDI, télétravail, véhicule de fonction et avantages sociaux attractifs.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir durable tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial : Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l’implantation d’infrastructures photovoltaïques. Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus… Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation. Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Qualification et construction des offres : Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable). Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets. Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.
- Coordination et suivi : Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles. Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction. Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.
- Veille, reporting et amélioration continue : Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d’autoconsommation ou de valorisation de l’électricité afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes. Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain. Partager les retours du marché et contribuer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.
Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC). Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus. Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs. Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope. Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats. Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités. Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permet de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé. Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié.
Ce que nous vous proposons :
- Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006).
- Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille.
- Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté.
- Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine.
- Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d’épargne entreprise et CET.
Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F) employeur : Enoé
Enoé est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque employé peut s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'amélioration continue, vous serez soutenu dans votre parcours tout en contribuant à des projets significatifs. Situé dans un cadre stimulant, Enoé valorise la rigueur et l'innovation, faisant de chaque journée de travail une expérience enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Enoé, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Enoé:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Enoé et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enoé
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Enoé utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Enoé.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
