En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients stratégiques et gérez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Ennov, une entreprise innovante dans le secteur des sciences de la vie.
- Avantages: Contrat permanent, salaire compétitif et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des équipes transversales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites un impact réel sur des entreprises de premier plan.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ennov est une entreprise française basée à Paris, avec des bureaux supplémentaires à Poitiers et dans la région de Bordeaux. Avec des bureaux internationaux au Royaume-Uni, en Amérique du Nord, en Afrique du Nord et en Asie, nous proposons l'une des suites de solutions logicielles en ligne les plus innovantes, complètes et rentables pour l'industrie des sciences de la vie. Nous sommes fiers de servir plus de 650 entreprises et 500 000 utilisateurs dans le monde entier.
Notre équipe commerciale est responsable de la vente de nos solutions logicielles dans le monde entier. Dans le cadre de cette équipe, nous recherchons notre prochain Responsable de Comptes Entreprises. Votre rôle sera de stimuler la croissance des revenus en acquérant et en développant des clients stratégiques d'entreprise à travers des cycles de vente complexes basés sur la valeur et en établissant des relations à long terme avec des décideurs seniors.
Dans ce rôle, vos principales responsabilités incluront :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein de comptes d'entreprise stratégiques en comprenant les besoins des clients, en élaborant des plans de compte et en stimulant la croissance du pipeline et des revenus.
- Diriger des cycles de vente complexes de bout en bout en engageant les parties prenantes clés, en livrant des propositions de valeur sur mesure, en négociant des conditions commerciales et en sécurisant des contrats de grande valeur.
- Établir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés, agissant en tant que conseiller stratégique pour aligner les solutions avec les objectifs commerciaux et stimuler la croissance des comptes.
- Stimuler la croissance des revenus en atteignant les objectifs de vente, en gérant efficacement le pipeline, en maintenant des données CRM précises, en fournissant des prévisions fiables et en optimisant la performance des ventes.
- Contribuer à la stratégie de vente d'entreprise en collaborant avec des équipes interfonctionnelles, en partageant des informations sur le marché et les clients, et en améliorant continuellement les processus et méthodologies de vente.
Vous êtes désireux de faire avancer votre carrière dans une entreprise dynamique, travaillant au sein d'une équipe soudée où vos contributions peuvent rapidement avoir un impact tangible. Vous avez une expérience significative dans un rôle similaire au sein d'une entreprise de logiciels. Vous savez identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales d'entreprise à forte valeur ajoutée. Vous pouvez gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, depuis la prospection jusqu'à la conclusion. Vous êtes reconnu pour votre solide sens des affaires et votre état d'esprit axé sur les résultats.
Informations pratiques :
- Type de contrat : Permanent
- Date de début : Dès que possible
- Lieu : Côte Est des États-Unis
Enterprise Account Executive in Paris employeur : Ennov
Ennov est un employeur de choix, offrant à ses employés une culture de travail dynamique et collaborative au sein d'une équipe soudée. Située sur la Côte Est des États-Unis, l'entreprise propose des opportunités de croissance professionnelle significatives, tout en permettant à chacun de contribuer directement à l'innovation dans le secteur des sciences de la vie. Avec des bureaux à Paris et des équipes internationales, Ennov favorise un environnement où les idées sont valorisées et où chaque membre peut avoir un impact tangible sur le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ennov, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ennov:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ennov et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ennov
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ennov utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ennov.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
