En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe dynamique pour maximiser la valeur client et transformer les processus d'affaires.
- Entreprise: Celonis, leader mondial en intelligence des processus et technologie de Process Mining.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement de travail positif et soutien au développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement en pleine croissance avec des opportunités de mentorat.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez la productivité mondiale avec des solutions intelligentes.
- Qualifications: Expertise en processus, compétences analytiques et expérience en conseil.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Celonis est le leader mondial en intelligence des processus et le pionnier de la technologie de Process Mining. En tant que l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde, nous sommes des agents de changement repoussant les limites de ce qui est possible. Nous investissons massivement dans des capacités avancées d'IA, spécifiquement notre Process Intelligence Graph pour transformer les insights des données en actions commerciales immédiates. Nous croyons qu'il existe une opportunité massive de débloquer la productivité et la durabilité mondiales en plaçant l'intelligence au cœur de chaque processus commercial.
Le Team : L'équipe Value Engineering (VE) de Celonis se concentre sur la gestion de l'ensemble du cycle de vie de la valeur client, de la vente à la réalisation de valeur, au renouvellement et à l'expansion. En tant que Manager Value Engineering, vous dirigerez une équipe dynamique provenant de divers horizons pour identifier, encadrer et délivrer de la valeur à nos clients.
Le Rôle : Le Manager Value Engineering dirigera une équipe d'ingénieurs de valeur et pilotera les parcours de valeur client de bout en bout, en développant et en élargissant les clients existants (croissance ACV) et les renouvellements (taux de renouvellement). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de direction GTM de Celonis et serez responsable du parcours de valeur de bout en bout pour tous les clients de votre région/verticale, soutenant les clients pour atteindre leurs objectifs stratégiques et réaliser une valeur significative en utilisant la plateforme Process Intelligence de Celonis.
Vous êtes un conseiller de confiance pour l'équipe exécutive de Celonis, soutenant leurs engagements avec des clients stratégiques et des parties prenantes de haut niveau. En tant que leader dans l'une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au monde, vous combinerez une connaissance approfondie des processus et de l'industrie avec un ensemble de compétences en consulting éprouvé et de fortes capacités analytiques. Vous favoriserez un environnement de travail positif et de soutien pour vos équipes, promouvant la satisfaction des employés et la croissance de carrière.
Le travail que vous ferez :
- Identifier et encadrer la valeur pour les prospects/clients
- Posséder le parcours de valeur client de bout en bout, y compris la responsabilité de l'atterrissage, de l'expansion, de l'adoption et du renouvellement des comptes
- Traduire les objectifs stratégiques des clients en cas d'utilisation à fort impact de Celonis et évangéliser l'intelligence des processus auprès des prospects et des clients
- Communiquer l'opportunité de valeur et la feuille de route stratégique aux dirigeants de niveau C en partenariat avec la direction des ventes et les dirigeants de Celonis
- Servir de sponsor exécutif à travers le portefeuille client et solidifier Celonis en tant que plateforme de transformation commerciale stratégique pour nos clients
- Créer et développer de la valeur à travers le portefeuille
- Diriger les clients à travers le parcours de valeur Celonis, soutenir le déploiement de nouvelles fonctionnalités, applications et produits à travers la base de clients, et faire avancer les programmes de croissance stratégique en quête de création de valeur
- Assurer le succès client et architecturer des mesures d'amélioration et gérer le changement au sein de la base de clients, tout en pionnier de nouvelles méthodologies au sein de l'organisation Value Engineering de Celonis
- Prendre en charge et construire des relations clients stratégiques en tant que sponsor exécutif
- Organiser des QBR (Revue d'affaires trimestrielle) et des EBR (Revue d'affaires exécutive) pour communiquer les résultats et la valeur réalisée à la direction senior et aux dirigeants de niveau C
- Développer et diriger le talent Celonis
- Recruter la prochaine génération d'ingénieurs de valeur Celonis, tout en établissant un haut standard d'excellence des candidats
- Développer des talents de classe mondiale grâce à un engagement pratique, des retours continus et un mentorat actif
- Diriger par l'exemple et démontrer constamment les principes de leadership de Celonis (diriger avec un but, faciliter la grandeur, embrasser la différence et cultiver l'équilibre)
- Allouer efficacement les ressources de Celonis pour atteindre les objectifs de ventes, de renouvellements, de valeur et d'adoption de l'entreprise
- Communiquer proactivement les succès et les risques au sein de l'organisation
Les qualifications dont vous avez besoin :
Expertise de domaine :
Manager, Value Engineering in Paris employeur : EngineersOfAI
Algolia est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. En tant que BDR, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien constant de la part de vos collègues. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'innovation et la diversité, ce qui rend chaque jour de travail significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager, Value Engineering in Paris
✨Explore les Événements de l'Industrie
Assiste à des salons ou des conférences sur la gestion et le développement de produits. Ces événements sont d'excellentes occasions pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités qui ne sont pas toujours publiées en ligne!
✨Rejoins des Groupes et Communautés en Ligne
Participe à des forums ou des groupes LinkedIn dédiés à la gestion de produits. Non seulement tu pourras échanger avec des experts, mais tu découvriras aussi des opportunités d'emploi souvent partagées dans ces communautés.
✨Prends Part aux Projets Internes
Si tu as déjà une connexion avec une entreprise où tu aimerais travailler, propose d'aider sur des projets internes. Cela démontre ton intérêt et ta capacité à contribuer, et qui sait, cela peut mener à une offre d'emploi à temps plein!
✨Postule Directement sur le Site de EngineersOfAI
N’hésite pas à postuler directement sur le site de EngineersOfAI pour le poste de Manager, Value Engineering. C'est souvent la voie la plus rapide pour attirer l’attention des recruteurs et montrer ta motivation à rejoindre leur équipe!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager, Value Engineering in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour le produit:Dans ton CV et ta lettre de motivation, fais bien ressortir ta passion pour la gestion et le développement de produit. Parle de projets passés où tu as pris des initiatives dans le développement produit ou de tes expériences qui montrent ta capacité à répondre aux besoins des utilisateurs.
Utilise des chiffres pour briller:On adore voir des résultats concrets ! N’hésite pas à inclure des données chiffrées dans ton CV, comme les taux d'adoption d'un produit que tu as géré ou les améliorations de performance que tu as apportées. Ça donne du poids à tes réussites.
Démontre ta compréhension du marché:Dans ta lettre de motivation, montre que tu connais bien le secteur de EngineersOfAI et les tendances en gestion de produit. Explique comment tes connaissances peuvent être bénéfiques pour l’équipe, en montrant que tu es à jour sur les pratiques et innovations du marché.
Soigne ton storytelling:Pour une candidature dans un rôle de gestion et développement de produit, raconte des histoires captivantes sur tes expériences passées dans ton CV. Utilise des phrases percutantes pour illustrer tes compétences en gestion de projet, en communication et en résolution de problèmes : ça fait toute la différence!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EngineersOfAI
✨Maîtrise des outils de gestion de projet
Dans le domaine de la gestion et développement de produit, il est crucial de maîtriser des outils comme Jira, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de ton expérience avec ces plateformes et comment tu les as utilisées pour gérer des projets, coordonner des équipes et suivre les progrès.
✨Prépare tes études de cas
On risque de te poser des questions sur des études de cas pour évaluer tes compétences en résolution de problèmes. Sois prêt à partager des exemples précis de défis que tu as surmontés dans des projets précédents, en expliquant ton rôle et les résultats obtenus.
✨Mets en avant ta curiosité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les employeurs comme EngineersOfAI recherchent aussi ta motivation et ta capacité d'apprentissage. N'hésite pas à exprimer ta passion pour le développement de produits et à poser des questions sur les processus utilisés par l'entreprise pour améliorer constamment ses produits.
✨Démontre ta pensée critique
Les entretiens pour des postes en gestion de produit peuvent inclure des discussions sur la façon dont tu analyserais un produit existant pour l'améliorer. Sois prêt à réfléchir à haute voix, à évaluer des fonctionnalités et à proposer des solutions innovantes. Montre que tu es capable de porter un regard critique tout en gardant l'esprit d'équipe !
