En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des partenariats avec des plateformes logicielles innovantes.
- Entreprise: Stripe, une plateforme d'infrastructure financière pour entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Rejoignez une équipe collaborative et participez à des projets passionnants.
- Pourquoi ce job: Impacte l'économie mondiale tout en travaillant avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences en gestion de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions de sociétés, des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses, utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB d'Internet, et nous avons une quantité incroyable de travail devant nous. Cela signifie que vous avez une occasion sans précédent de mettre l'économie mondiale à la portée de tous tout en réalisant le travail le plus important de votre carrière.
À propos de l'équipe
L'équipe de vente de la plateforme travaille avec des plateformes logicielles B2B pour les aider à faciliter les paiements pour leurs utilisateurs en utilisant notre produit Stripe Connect. Les plateformes logicielles, également connues sous le nom de B2B Indirect, sont des entreprises de plateformes logicielles qui servent d'autres entreprises. Les plateformes utilisant déjà Stripe incluent Shopify, Lightspeed et Mindbody.
En tant que membre clé de l'équipe des plateformes Stripe, vous gérerez et élèverez les relations avec une liste de comptes nommés tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et des moyens pour Stripe de dépasser les attentes. Ce rôle sera dédié aux comptes situés en France.
Ce que vous ferez
- Gérer directement et entretenir une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner des affaires avec des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises.
- Construire et maintenir des relations clés avec des cadres de niveau C, tout en orchestrant les bons points de contact exécutifs.
- Contribuer à façonner notre stratégie de partenariat de plateforme et à construire des processus répétables et des modèles d'engagement à grande échelle.
- Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion pour des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises.
- Développer des relations avec des parties prenantes exécutives.
- Travailler avec des dirigeants d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, Ingénierie, Produit et Finance) pour diriger des ateliers produits complexes et des analyses financières.
- Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente.
- Interagir avec les équipes Produit et Ingénierie pour aider à orienter la stratégie produit.
Qui vous êtes
Vous êtes un vendeur habile et un gestionnaire de relations capable de s'engager dans des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO. Vous avez de l'expérience avec des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises. Vous avez une compréhension approfondie du parcours d'achat et pouvez mener une vente complexe et multipartite de manière très consultative. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques. Vous êtes naturellement analytique et aimez explorer les modèles commerciaux et aider les utilisateurs à quantifier leurs décisions d'investissement. Vous êtes enthousiaste à l'idée de prospecter et êtes capable de diriger indépendamment un cycle de vente de A à Z. Enfin, vous aimez construire – vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l'articulation de notre proposition de valeur et à la création d'outils et d'actifs clés.
Si vous êtes motivé, intelligent, persévérant et un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles !
Nous recherchons quelqu'un qui répond aux exigences minimales pour être considéré pour le poste. Si vous répondez à ces exigences, vous êtes encouragé à postuler. Les qualifications préférées sont un bonus, pas une exigence.
Exigences minimales
- Plus de 10 ans d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un bilan de performances exceptionnelles.
- Un bilan prouvé de faire avancer les processus de vente depuis leur création jusqu'à leur conclusion en dirigeant des ventes complexes et multipartites de manière très consultative, en comprenant les stratégies et en appliquant la proposition de valeur.
- Excellentes compétences d'écoute et capacité à devenir rapidement une ressource de confiance pour les décideurs au sein des entreprises de logiciels.
- Capacité à comprendre des problèmes techniques complexes et comment les solutions de Stripe peuvent les résoudre.
- Une attitude positive et une éthique de travail inflexible face aux obstacles.
Enterprise Platform Sales Executive – Payments France in Paris employeur : EngineersOfAI
Algolia est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. En tant que BDR, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien constant de la part de vos collègues. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'innovation et la diversité, ce qui rend chaque jour de travail significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Platform Sales Executive – Payments France in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme EngineersOfAI. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez EngineersOfAI. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Platform Sales Executive – Payments France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par EngineersOfAI et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche EngineersOfAI. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EngineersOfAI
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez EngineersOfAI s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à EngineersOfAI que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
