En un coup d'œil
- Missions: Gagnez de nouveaux clients et boostez les revenus dans le secteur des services financiers.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise innovante dédiée à l'IA éthique et bénéfique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et impact positif sur l'IA.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et façonnez l'avenir de l'IA dans la finance.
- Qualifications: 12+ ans d'expérience en ventes B2B dans la technologie des services financiers.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Anthropic
La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous voulons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts en politique et de leaders d'entreprise travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.
À propos du rôle
En tant qu'Enterprise Account Executive chez Anthropic, vous rejoindrez l'équipe fondatrice à l'avant-garde de l'introduction de notre API de productivité IA de pointe et de nos solutions SaaS aux institutions financières sur les marchés EMEA. Vous stimulerez l'adoption d'une IA de pointe et sûre en sécurisant des accords stratégiques avec des banques, des compagnies d'assurance et des institutions de recherche financière. Vous utiliserez votre expertise en vente consultative dans le secteur des services financiers pour propulser la croissance des revenus tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes financières, les aidant à intégrer et déployer l'IA tout en découvrant toute sa gamme de capacités dans la banque, la recherche et l'administration.
En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché pour résonner avec les décideurs financiers. Le candidat idéal aura une passion pour le développement de nouveaux segments de marché, la localisation d'opportunités à fort potentiel et l'exécution de stratégies pour les capturer. En conduisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à obtenir de nouvelles capacités tout en faisant progresser le développement éthique de l'IA.
Responsabilités :
- Gagner de nouveaux clients et générer des revenus pour Anthropic dans le secteur des services financiers.
- Naviguer dans des institutions financières complexes pour atteindre les décideurs clés, les éduquer sur nos services et les aider à réussir avec Anthropic.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la première approche à la conclusion.
- Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement et aux processus budgétaires des services financiers pour atteindre et dépasser les quotas de revenus.
- Analyser les paysages, tendances et dynamiques du marché financier pour traduire des plans de haut niveau en activités et campagnes de vente ciblées.
- Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d'utilisation au sein des départements financiers, des centres de recherche et des bureaux administratifs.
- Collaborer de manière transversale pour différencier nos offres pour les applications financières.
- Naviguer dans des écosystèmes de parties prenantes financières complexes, y compris les dirigeants, les administrateurs, les départements informatiques et les bureaux d'approvisionnement pour établir un consensus.
- Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant des retours d'utilisateurs financiers et en transmettant les besoins du marché financier.
- Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour les services financiers.
- Affiner continuellement la méthodologie de vente des services financiers en intégrant les apprentissages dans des manuels, des modèles et des meilleures pratiques.
- Identifier des améliorations de processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes.
Vous pourriez être un bon candidat si vous avez :
- Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans la technologie des services financiers, dans des solutions SaaS, API ou technologies émergentes.
- Un historique de gestion de cycles de vente complexes au sein d'institutions financières et de sécurisation d'accords stratégiques en comprenant à la fois les exigences techniques et les cas d'utilisation financiers.
- Une capacité démontrée à naviguer dans les bureaucraties financières et les processus d'approvisionnement, en établissant un consensus parmi des parties prenantes diverses, y compris des dirigeants, des administrateurs et des départements informatiques.
- Une expérience extensive dans la négociation d'accords complexes dans le cadre des services financiers et des politiques d'approvisionnement.
- Une expérience prouvée de dépassement des objectifs de revenus dans le secteur des services financiers en gérant efficacement un pipeline et un processus de vente en évolution.
- Excellentes compétences en communication et capacité à présenter avec confiance à divers publics financiers, des analystes et chercheurs aux dirigeants supérieurs.
- Une compréhension approfondie des cycles d'achat des services financiers, des processus de prise de décision et des points de douleur clés.
- Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché des services financiers combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunités.
- Une passion pour et/ou une expérience avec des systèmes d'IA avancés et leurs applications dans les services financiers. Vous êtes fermement convaincu que les systèmes d'IA de pointe doivent être développés de manière sûre et éthique pour un usage financier.
Enterprise Account Executive, FSI in Paris employeur : EngineersOfAI
Algolia est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. En tant que BDR, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien constant de la part de vos collègues. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'innovation et la diversité, ce qui rend chaque jour de travail significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive, FSI in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme EngineersOfAI. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez EngineersOfAI. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
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Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par EngineersOfAI et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche EngineersOfAI. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EngineersOfAI
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez EngineersOfAI s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à EngineersOfAI que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
