En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez les ventes de contrats de maintenance.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante qui valorise l'initiative et la diversité.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de croissance et culture d'équipe dynamique.
- Autres infos: Participez à des projets passionnants et contribuez à la transformation numérique.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement commercial tout en apprenant dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Diplôme Bac +2 à Bac +3 en commerce et expérience souhaitée de 3 ans.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) commercial(e) S&M s’assure du développement commercial et des ventes de son secteur (contrats de maintenance, réalisations de travaux, prestations de maintenance, pièces de rechange).
Il(elle) anime, suit et développe le portefeuille client de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction.
Job Description Summary JOB PURPOSE On the basis of the activities assigned by his/her superiors, the S&M sales representative is responsible for the commercial development and sales of his/her sector (maintenance contracts, work carried out, maintenance services, spare parts).
He/she leads, monitors and develops the customer portfolio in his/her sector, based on the sales policy defined by management.
Job Description SIGNIFICANT ACTIVITIES
- Business development - Develop customer loyalty and sales in the area (customer visits, promotion of offers, portfolio management, etc.)
- Business development - Analyze the market and monitor the competition in order to identify new new opportunities (markets, customers, technologies, etc.)
- Business development - Identify customer needs and propose an appropriate solution, while ensuring that the risks inherent in the service requested are properly managed
- Business development - Follow-up with customers, and negotiate offers both technically and financially in compliance with the company's procedures and conditions
- Business development - Manage your sector and work cross-functionally with all stakeholders
- Business development - Develop knowledge of the network of service providers, subcontractors and suppliers in your sector
- Business development - Advise sales teams on new equipment sales or used
- Production of commercial offers - Negotiate commercial and technical offers, in collaboration with internal stakeholders (quotations, costings, bids, etc.)
- Production of commercial offers - Respond to calls for tender in your sector
- Production of commercial offers - Draw up quotations, costings, contract proposals, etc. contract renewals
- Production of commercial offers - Enter opportunities and actions (sales proposals, visit reports, etc.) into business tools
- Sales follow-up
- Search for financing solutions
- Transmit sales data to stakeholders to ensure the smooth running of the deal and the work
- Lead the project kick-off meeting and validate the meeting minutes
- Contribute to the resolution of customer disputes and the collection of accounts receivable, in collaboration with internal stakeholders
RESPONSIBILITIES AND SCOPE FOR ACTION
- Ensure sales development in your sector
- Ensure the follow-up and achievement of sales objectives in the sector
- Ensure the quality of data entered into business tools
- Contribute to the management of commercial disputes and collections in the sector
- Know and apply internal and external compliance procedures and rules
- PROFESSIONAL KNOWLEDGE
DIPLOMA(S) AND/OR EXPERIENCE(S) Bac +2 to Bac +3 level in a commercial field and/or 3 years preferred significant experience
- SPECIFIC KNOWLEDGE(S) Technical skill(s)
- General commercial knowledge (sales, negotiation, customer relations, etc.)
- General knowledge of products (ranges, functionalities, etc.)
- General knowledge of IT tools and information systems
- Advanced elementary level in English (A2)
- Behavioral skill(s)
- Good interpersonal skills
- Active listening
- Thoroughness
- Analytical skills
- Synthesis skills
- Responsiveness
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By joining Monnoyeur, you'll be part of a team that empowers you to take initiative, values your unique perspective and encourages you to drive positive change while respecting our values of Entrepreneurship, Friendliness, Courage and Respect.
We cultivate a culture that fosters innovation, teamwork and growth through our ILEAD leadership principles - Inspire, Link Up, Empower, Care and Deliver.
Our people are our most valuable asset in serving the business community as a trusted local partner in capital goods for industry, construction and agriculture.
We offer a comprehensive range of services - from sales and leasing to training and digital transformation.
Our proximity to our customers enables us to understand their unique needs, adapt our solutions and continuously improve our offerings, especially in the areas of digital and energy transformation.
Our workplace is an inclusive and supportive environment that celebrates diversity and equal opportunity.
Rooted in our Diversity Charter, signed by our CEO Philippe Monnoyeur in 2020, our social and human resources policies focus on fostering a non-discriminatory environment where every individual can thrive.
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Commercial Service et Maintenance employeur : ENERIA (FRA)
Eneria, filiale du groupe Monnoyeur, se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et de collaboration. En tant que Technicien Méthode Maintenance Datacenter, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un environnement inclusif qui valorise la diversité et l'initiative. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs tout en étant soutenu par des valeurs telles que l'entrepreneuriat, la convivialité et le respect.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Service et Maintenance
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ENERIA (FRA)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ENERIA (FRA). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Service et Maintenance
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ENERIA (FRA).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Service et Maintenance !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ENERIA (FRA). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ENERIA (FRA) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ENERIA (FRA)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ENERIA (FRA) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
