En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille clients dans le secteur du cloud et des infrastructures numériques.
- Entreprise: Agora Calycé, une filiale innovante du Groupe E’nergys, engagée pour l'égalité des chances.
- Avantages: Titres restaurant, véhicule de fonction, télétravail, et rémunération variable attractive.
- Autres infos: Environnement en pleine évolution avec de nombreuses opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans le monde numérique.
- Qualifications: Bac+5 avec expérience en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le cloud.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Intégrée au pôle Numérique du Groupe E’nergys, notre filiale Agora Calycé est une entreprise qui propose des solutions d’hébergement informatique, d’optimisation des systèmes numériques et de migration vers le cloud. Fidèles à nos valeurs, nous défendons l’égalité des chances et l’inclusion: tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, et nous étudions attentivement les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail réellement accessible.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un·e Responsable Commercial expérimenté·e pour assurer la gestion et le développement de notre parc clients dans la région Grand Est. Vous accompagnerez nos clients dans leurs enjeux liés au cloud, à l’hébergement et aux infrastructures numériques, tout en construisant avec eux une relation commerciale durable et de confiance.
Vos missions principales :
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
- Être l’interlocuteur·rice privilégié·e des décideurs et des équipes métiers et techniques
- Comprendre les enjeux des clients afin de leur proposer des solutions cloud adaptées
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du parc existant
- Piloter les renouvellements de contrats et les négociations commerciales
- Coordonner les réponses aux besoins clients avec les équipes techniques et opérationnelles (Avant-ventes, DevOps)
- Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients
- Assurer le suivi des KPI commerciaux et piloter la performance de votre portefeuille
- Suivre les tendances du marché du cloud et identifier les évolutions susceptibles de créer de nouvelles opportunités commerciales
- Représenter l’entreprise lors de salons et événements
Votre profil :
- De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques, idéalement acquise dans le cloud, l’hébergement, les infrastructures IT ou les services numériques
- Vous connaissez les cycles de vente complexes et savez dialoguer avec les personas cibles
- Vous êtes capable de comprendre des environnements techniques et de traduire les besoins clients en solutions pertinentes
- Vous maîtrisez la négociation commerciale, le suivi contractuel et le développement de portefeuille
- Votre sens de l’écoute, votre aisance relationnelle et votre orientation client vous permettent de créer des partenariats durables
- Vous êtes autonome, organisé·e et à l’aise dans un environnement en pleine évolution
- Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans la région Grand Est
Les avantages :
- Titres restaurant
- Véhicule de fonction
- Rémunération variable attractive
- Mutuelle prise en charge à 80%
- Accord d’intéressement
- Politique de cooptation avantageuse
- 1 à 2 jours de télétravail par semaine
- Un parcours d’intégration sur mesure te sera proposé
La suite des évènements :
- Etape 2 : Entretien en visioconférence avec Justine, Responsable des Ressources Humaines
- Etape 3 : Entretien avec Benjamin, Directeur Commercial
- Etape 4 : Entretien avec Thierry, Directeur Général d’Agora Calycé
- Etape 5 : Si tout se passe bien… Bienvenue dans l’équipe
Responsable Commercial H/F in Strasbourg employeur : E'nergys Group
Rejoindre Agora Calycé, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur du pôle Numérique du Groupe E’nergys, où l'égalité des chances et l'inclusion sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant dans la région Grand Est, avec des opportunités de développement professionnel, des avantages attractifs tels que des titres restaurant, un véhicule de fonction et une politique de télétravail flexible. En tant que Responsable Commercial, vous aurez l'opportunité de bâtir des relations durables avec nos clients tout en évoluant dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Strasbourg
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme E'nergys Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour E'nergys Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur E'nergys Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez E'nergys Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme E'nergys Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de E'nergys Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
