Channel Director, Special Trade- France in Rueil-Malmaison

Ceci est Energizer Holdings, Inc. Energizer Holdings crée des produits pour rendre la vie plus facile et agréable. Pour ce faire, nous nous appuyons sur notre culture en tant qu'organisation – nous gagnons ensemble, tout en nous servant les uns les autres, avec une volonté d'agir avec audace, tout en agissant de manière éthique. Nos collègues viennent de tous horizons, nationalités et modes de vie, mais notre mission et notre objectif communs font de nous une seule équipe. En tant qu'organisation mondiale, vous aurez toujours des opportunités d'apprendre, de grandir et de vous développer dans votre carrière. Nous soutenons des arrangements de travail flexibles dans la mesure du possible.

Résumé du poste

Le Directeur de Canal - Commerce Spécial est responsable de la définition et de l'exécution des stratégies de distribution à travers une gamme diversifiée de canaux B2C, y compris les détaillants DIY et les distributeurs B2C, ainsi que des réseaux B2B tels que les grossistes de produits de bureau, les distributeurs électriques ou les revendeurs techniques. Le rôle implique une responsabilité totale pour stimuler la croissance durable, maximiser la performance commerciale et renforcer les partenariats stratégiques avec les clients à travers l'ensemble du portefeuille client.

En outre, le Directeur de Canal fournit leadership et direction à une équipe dédiée au Commerce Spécial, favorisant la haute performance, développant les capacités organisationnelles et garantissant l'exécution réussie des objectifs stratégiques de l'entreprise.

Responsabilités

• Définir et conduire la stratégie commerciale pour votre périmètre d'activité, en assurant un alignement total avec la stratégie du marché français et les objectifs de l'entreprise.
• Diriger la stratégie de négociation annuelle avec les clients clés, sécuriser des accords rentables, garantir l'exécution sans faille des initiatives négociées et maximiser la performance des clients tout au long de l'année.
• Accélérer la croissance des affaires en renforçant notre présence à travers tous les canaux de vente, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en élargissant les relations avec les clients stratégiques.
• Posséder et diriger les négociations internationales avec les principaux clients DIY et Autocare, en livrant une croissance durable et une création de valeur à long terme.
• Construire et élever des partenariats stratégiques pour stimuler les gains de parts de marché, la croissance des revenus et la rentabilité.
• Diriger, inspirer et développer une équipe performante de sept professionnels, y compris un Responsable National des Grands Comptes Senior gérant trois Représentants Commerciaux Terrain, trois Responsables Nationaux des Grands Comptes.
• Favoriser une culture d'excellence, de responsabilité et de développement continu, permettant aux équipes de maximiser leur potentiel et de livrer des résultats exceptionnels.
• Assumer l'entière responsabilité de la performance commerciale et de la gestion du P&L, en s'appuyant sur une prise de décision basée sur les données pour optimiser les revenus, la marge et les retours sur investissement.
• En tant que membre de l'équipe de direction commerciale France/Italie, façonner activement la stratégie commerciale, contribuer aux décisions clés et collaborer de manière transversale pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Ce que nous recherchons

• Éducation : École de commerce (“Grande école de commerce”) ou MBA.
• Expérience : Expérience commerciale étendue à travers différents canaux B2C et B2B. Une expérience de gestion de distributeurs B2C est un plus.
• Connaissance du paysage de la grande consommation et des dynamiques clés du marché.
• Compréhension solide du cadre juridique régissant la distribution B2C et B2B en France.
• Capacités avérées en leadership, avec une passion pour le développement des talents et la constitution d'équipes performantes.
• Compétences solides en négociation, avec une expérience réussie dans la gestion des relations et des accords à la fois au niveau national et international.
• Maîtrise de l'anglais, avec la capacité d'opérer efficacement dans un environnement international et multiculturel.
• Solide sens commercial et financier, y compris la responsabilité du P&L et un bilan constant de réalisation des objectifs commerciaux.
• Esprit collaboratif avec un fort accent sur le travail d'équipe et le succès commercial à long terme.
• Compétences solides en gestion des parties prenantes et en influence, avec la capacité d'aligner les partenaires internes et externes derrière une vision commune.
• Leader agile et résilient, capable de conduire la transformation et de naviguer dans le changement avec confiance dans un environnement complexe et matriciel.

Rejoignez-nous ! Energizer est un employeur garantissant l'égalité des chances, et nous interdisons la discrimination fondée sur l'âge, la couleur, le handicap, l'état matrimonial ou parental, le statut de vétéran, l'origine nationale, la race, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou tout autre statut légalement protégé conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables.