En un coup d'œil
- Missions: Rejoins Enercoop pour développer des solutions énergétiques durables et accompagner les entreprises dans leur transition.
- Entreprise: Enercoop, un réseau coopératif engagé pour une énergie 100% renouvelable.
- Avantages: Travail sur un projet citoyen, rémunération compétitive et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Opportunité de travailler dans un cadre dynamique avec des valeurs de solidarité et d'inclusion.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une mission qui impacte positivement l'environnement et la société.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en négociation et maîtrise des outils CRM.
L'entreprise Enercoop est un réseau de 13 coopératives engagées pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Fournisseur d'une électricité 100 % renouvelable, Enercoop bénéficie du label VertVolt de l'ADEME, qui qualifie son offre de « choix très engagé ». Pour renforcer son indépendance face à un marché instable, Enercoop développe deux axes majeurs : la production d'électricité renouvelable et des services de sobriété et d'efficacité énergétique.
Enercoop propose ainsi deux activités complémentaires : un bureau d'études thermiques dédié à l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments ; un bureau d'études photovoltaïque accompagnant les professionnel·les et les collectivités dans leurs projets solaires. Créée sous le statut de SCIC, Enercoop repose sur une gouvernance démocratique, transparente et orientée vers l'intérêt collectif. Nous portons un projet coopératif, citoyen et militant pour accélérer la transition énergétique tout en défendant un modèle économique plus juste. Nous mettons tout en œuvre pour garantir un environnement de travail accessible, respectueux et altruiste, où chacun·e peut s’épanouir pleinement. L’égalité des chances, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentativité de toutes les diversités sont au cœur de notre démarche.
Description du poste : Dans le cadre du remplacement temporaire d'un membre de notre équipe commerciale, nous recherchons un·e Conseiller·ère commercial·e indépendant·e afin d'assurer la continuité de l'activité sur le segment PME/ETI. La mission est intégrée au sein du pôle Commercial et s'effectue en lien direct avec le Responsable Commercial. Le ou la freelance interviendra principalement sur la gestion des prospects de la zone Bourgogne-Franche-Comté, Île-de-France, Centre-Val de Loire et Alsace (BICA). L'objectif est d'assurer la prise en charge des demandes entrantes, le suivi commercial des prospects et la contribution aux objectifs de souscription de la coopérative pendant la durée du remplacement.
Missions :
- Mener des actions d’acquisitions dite « sortantes » pour les prospects entreprises/professionnels (80% du temps) :
- Prospections entreprises/professionnels : prospections ayant demandé à être rappelé(es)
- Développer de nouvelles opportunités commerciales en recherchant de manière proactive de nouveaux prospects
- Convertir le flux « entrant » de prospects (20 % du temps) :
- Accueil des prospects professionnels par téléphone et par courriel
- Présentation de l’offre de la coopérative
- Réalisation d’estimation tarifaire et envoi de devis
- Réalisation de souscriptions par téléphone
- Traitement de l’administration des ventes dans l’ERP interne
- Gestion des prospects, des affaires, des relances… dans l’outil de gestion de la relation client ZohoCRM.
- Représentation sur des salons ou évènements.
- Collaboration sur des actions commerciales sortantes ponctuelles (mobilisation d’« ambassadeurs », actions avec prestataire ou partenaire).
- Contribuer à des activités mutualisées au niveau du réseau des coopératives d’Enercoop : participation à la commission commerciale Pro (tous les 15j), aux séminaires commerciaux réseaux (1 à 2 fois/an).
- Des déplacements occasionnels en région sont à prévoir.
- Rendre compte sur ses activités, et participer à l’atteinte des objectifs de l’équipe (notamment taux de décroché, délais de traitement, taux de transformation des opérations, nombre de souscription).
Tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience dans des prestations commerciales B2B, idéalement dans la vente sédentaire ou la relation commerciale à distance. Tu maîtrises :
- les techniques de vente et de négociation ;
- la gestion d'un portefeuille de prospects ;
- les outils CRM (Zoho CRM est un plus) ;
- les outils bureautiques et collaboratifs.
Une connaissance du secteur de l'énergie, des énergies renouvelables, de l'économie sociale et solidaire ou de la transition écologique constitue un véritable atout. Tu es reconnu·e pour :
- votre aisance téléphonique ;
- votre qualité rédactionnelle ;
- votre sens de l'organisation ;
- votre autonomie ;
- votre capacité à convaincre ;
- votre esprit de coopération.
Nous te proposons :
- De participer à un projet citoyen et militant
- Type de contrat : Prestation/indépendant·e
- Période de mission : 12 Octobre 2026 - 30 Avril 2027 (6 mois)
- Volume estimé : temps plein (à préciser selon disponibilité).
- Lieu de travail : 172 boulevard de la Villette 75019 Paris
- Taux journalier : 350€-450€ selon expertise
Développeur⋅euse commercial clientèle professionnelle & entreprises F/H employeur : Enercoop
Enercoop est un employeur exceptionnel qui valorise l'engagement citoyen et la transition énergétique. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'un environnement de travail inclusif et solidaire, avec des opportunités de développement personnel et professionnel au sein d'une coopérative démocratique. De plus, nous offrons des avantages tels que des titres-restaurant, une complémentaire santé généreusement prise en charge, ainsi qu'un forfait mobilités durables, le tout dans un cadre dynamique situé à Paris.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Développeur⋅euse commercial clientèle professionnelle & entreprises F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Enercoop
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Enercoop. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Développeur⋅euse commercial clientèle professionnelle & entreprises F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Enercoop.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Développeur⋅euse commercial clientèle professionnelle & entreprises F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Enercoop. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Enercoop et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enercoop
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Enercoop évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
