En un coup d'œil
- Missions: Diriger la croissance des ventes de solutions de sécurité embarquées en EMEA.
- Entreprise: ENEA, leader dans les technologies de détection des menaces.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et travail d'équipe.
- Autres infos: Possibilités de carrière passionnantes dans un environnement en pleine évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la cybersécurité.
- Qualifications: Expérience en vente et connaissance des technologies de sécurité.
Drive the future of embedded security! The primary role of this position is to drive profitable revenue growth for Enea’s Embedded Security Business Unit across the EMEA region.
The Role:
The Sales Director will promote Enea’s Qosmos Deep Packet Inspection (DPI) and Threat Detection technologies to network equipment manufacturers, solution vendors, system integrators, cybersecurity providers, and selected government and public-sector ecosystems. Pre-Sales Engineering resources will support the Sales Director. The role will be based in Clichy, Paris.
Key Responsibilities:
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Develop and execute an EMEA territory plan with clear priorities, target accounts, partner coverage, revenue goals, and sales strategies, including government and public-sector opportunities.
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Plan strategic account and partner activities: prioritize key accounts and programs, map decision-makers, address objections, and deliver executive-level presentations.
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Manage the full sales cycle with Pre-Sales Engineering support: qualification, requirements discovery, evaluation / proof of concept, proposal, pricing, and contract negotiation.
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Develop government-focused system integrators, prime contractors, cybersecurity vendors, technology partners, and local channels; close sales and secure orders.
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Represent Enea at relevant government, defense, cybersecurity, and partner events and during on-site customer engagements.
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Maintain accurate opportunity management, sales reporting, pipeline coverage, and revenue forecasting for the EMEA business.
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Track government market dynamics, procurement practices, sovereign and regulatory requirements, competition, and pricing.
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Develop trusted executive relationships within key accounts, including government organizations, agencies, partners, and strategic programs.
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Achieve or exceed agreed annual revenue and order-intake objectives for the EMEA business.
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Achieve or exceed agreed quarterly quantitative and qualitative objectives, including pipeline generation, strategic account development, and partner activation.
Required Qualifications & Experience:
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Bachelor’s degree or equivalent (minimum) with at least 10 years’ experience in related fields (sales, pre-sales)
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Proven track record in government, indirect, OEM, and/or business development sales in an international environment, preferably across EMEA.
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Practical experience in selling highly technical products and solutions
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Strong understanding of technology markets, ideally withexperience in cybersecurity and networking domains. A knowledge ofembedded software or deep packet inspection solutionswould be a plus.
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Strong technical background in networking and/or cybersecurity (technologies, ecosystem, etc.)
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Strong knowledge of the government and cybersecurity ecosystem, including public agencies, defense and security organizations, prime contractors, specialized vendors, network equipment manufacturers, and system integrators.
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Successful experience creating, managing, and closing complex opportunities within government, defense, public safety, intelligence, and/or cybersecurity accounts; familiarity with public tenders and long-cycle procurement processes is highly valued.
Key Skills & Competencies:
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Results-oriented
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Self-starter: proactive, hands-on, motivated, positive
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Strong interpersonal skills: team player, ability to work with various company functions (within Enea and customer organizations).
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Flexible: able to work in a small and rapidly evolving organization
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Ability to provide high-quality sales reporting
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Ability to ensure customer satisfaction
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Strong understanding of EMEA regional cultures and the ability to operate effectively across diverse government and partner environments.
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Languages: fluent English
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Other languages are a plus
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Must be willing to travel
Does this sound exciting? We would love to learn more about you! Apply today. We review applications on an ongoing basis and may fill the position before the final deadline.
About Enea:
Enea is a global specialist in advanced telecom and cybersecurity software, with a vision to make the world's communication safer and more efficient. Through continuous innovation, Enea's solutions help secure, optimize, and monetize communication services. The company serves over 300 customers in more than 100 countries, including telecom operators, communication platform providers, cybersecurity vendors, and government organizations. Every day, more than 3 billion people rely on Enea software for seamless connectivity between people, businesses, and connected devices. Enea is headquartered in Stockholm, Sweden, and the company is listed on Nasdaq Stockholm.
To learn more, visit www.enea.com
#J-18808-Ljbffr
EMEA Embedded Security Sales Leader in Paris employeur : ENEA
Enea est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le domaine de la cybersécurité et des télécommunications. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de collaboration et un engagement envers l'excellence, Enea permet à ses équipes de contribuer à des projets significatifs qui impactent la sécurité des communications à l'échelle mondiale. Située à Stockholm, la société bénéficie d'un cadre inspirant et d'une forte présence sur le marché international, ce qui en fait un lieu de travail idéal pour les professionnels passionnés par la technologie et la sécurité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Embedded Security Sales Leader in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ENEA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ENEA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Embedded Security Sales Leader in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ENEA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de EMEA Embedded Security Sales Leader !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ENEA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ENEA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ENEA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ENEA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
