En un coup d'œil
- Missions: Diriger la croissance des revenus pour la sécurité embarquée en EMEA et promouvoir des technologies innovantes.
- Entreprise: Enea, spécialiste mondial en logiciels de télécommunications et cybersécurité.
- Avantages: Opportunités de voyage, environnement dynamique et impact significatif sur la sécurité mondiale.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et développez des relations stratégiques.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à rendre le monde plus sûr.
- Qualifications: Expérience en ventes techniques et connaissance des marchés gouvernementaux et de la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Position Summary
The primary role of this position is to drive profitable revenue growth for Enea’s Embedded Security Business Unit across the EMEA region.
The Sales Director will promote Enea’s Qosmos Deep Packet Inspection (DPI) and Threat Detection technologies to network equipment manufacturers, solution vendors, system integrators, cybersecurity providers, and selected government and public-sector ecosystems.
Pre-Sales Engineering resources will support the Sales Director.
Position Summary
The primary role of this position is to drive profitable revenue growth for Enea’s Embedded Security Business Unit across the EMEA region.
The Sales Director will promote Enea’s Qosmos Deep Packet Inspection (DPI) and Threat Detection technologies to network equipment manufacturers, solution vendors, system integrators, cybersecurity providers, and selected government and public-sector ecosystems.
Pre-Sales Engineering resources will support the Sales Director.
- Main Responsibilities
- Develop and execute an EMEA territory plan with clear priorities, target accounts, partner coverage, revenue goals, and sales strategies, including government and public-sector opportunities.
- Plan strategic account and partner activities: prioritize key accounts and programs, map decision-makers, address objections, and deliver executive-level presentations.
- Manage the full sales cycle with Pre-Sales Engineering support: qualification, requirements discovery, evaluation / proof of concept, proposal, pricing, and contract negotiation.
- Develop government-focused system integrators, prime contractors, cybersecurity vendors, technology partners, and local channels; close sales and secure orders.
- Represent Enea at relevant government, defense, cybersecurity, and partner events and during on-site customer engagements.
- Maintain accurate opportunity management, sales reporting, pipeline coverage, and revenue forecasting for the EMEA business.
- Track government market dynamics, procurement practices, sovereign and regulatory requirements, competition, and pricing.
- Develop trusted executive relationships within key accounts, including government organizations, agencies, partners, and strategic programs.
- Key Objectives
- Achieve or exceed agreed annual revenue and order-intake objectives for the EMEA business.
- Achieve or exceed agreed quarterly quantitative and qualitative objectives, including pipeline generation, strategic account development, and partner activation.
Education, Training And Experience
- Bachelor’s degree or equivalent (minimum) with at least 10 years’ experience in related fields (sales, pre-sales)
- Proven track record in government, indirect, OEM, and/or business development sales in an international environment, preferably across EMEA.
- Practical experience in selling highly technical products and solutions
- Strong understanding of technology markets, ideally withexperience in cybersecurity and networking domains.
A knowledge ofembedded software or deep packet inspection solutionswould be a plus.
- Strong technical background in networking and/or cybersecurity (technologies, ecosystem, etc.)
- Strong knowledge of the government and cybersecurity ecosystem, including public agencies, defense and security organizations, prime contractors, specialized vendors, network equipment manufacturers, and system integrators.
- Successful experience creating, managing, and closing complex opportunities within government, defense, public safety, intelligence, and/or cybersecurity accounts; familiarity with public tenders and long-cycle procurement processes is highly valued.
Skills & Competencies
- Results-oriented (closer)
- Self-starter: proactive, hands-on, motivated, positive
- Strong interpersonal skills: team player, ability to work with various company functions (within Enea and customer organizations).
- Flexible: able to work in a small and rapidly evolving organization
- Ability to provide high-quality sales reporting
- Ability to ensure customer satisfaction Strong understanding of EMEA regional cultures and the ability to operate effectively across diverse government and partner environments.
- Languages: fluent English
- Other languages are a plus
- Must be willing to travel
About Enea
Enea is a global specialist in advanced telecom and cybersecurity software, with a vision to make the world's communication safer and more efficient.
Through continuous innovation, Enea's solutions help secure, optimize, and monetize communication services.
The company serves over 300 customers in more than 100 countries, including telecom operators, communication platform providers, cybersecurity vendors, and government organizations.
Every day, more than 3 billion people rely on Enea software for seamless connectivity between people, businesses, and connected devices.
Enea is headquartered in Stockholm, Sweden, and the company is listed on Nasdaq Stockholm.
- To learn more, visit www. enea. com
- #J-18808-Ljbffr
EMEA Embedded Security Sales Director in Clichy employeur : Enea AB
Enea est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et hybride qui favorise un équilibre sain entre vie professionnelle et personnelle. Avec une culture collaborative et inclusive, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu et d'une rémunération compétitive, tout en participant à des projets innovants dans le domaine de la cybersécurité. Travailler chez Enea, c'est rejoindre une équipe dynamique qui valorise chaque voix et encourage la croissance individuelle au sein d'une entreprise leader dans le secteur des logiciels de télécommunications.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Embedded Security Sales Director in Clichy
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme Enea AB.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à Enea AB.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez Enea AB. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Embedded Security Sales Director in Clichy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez Enea AB, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de Enea AB.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de Enea AB. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enea AB
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme Enea AB pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
