En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies pour des comptes clés dans le secteur Retail et piloter le cycle de vente.
- Entreprise: Leader technologique dans le secteur des solutions Salesforce, axé sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités de croissance rapide dans votre carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur Retail avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et compétences en gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Account Executive - Retail
Salesforce recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe Enterprise, dédiée au développement de comptes stratégiques dans le secteur Retail.
Ce rôle couvre l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360, en accompagnant aussi bien les clients existants que de nouveaux prospects dans la valorisation de leurs investissements et l'atteinte de leurs objectifs business.
Responsibilities
- Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en alignement avec les objectifs business du client.
- Diriger le cycle de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires).
- Identifier et qualifier de nouveaux comptes cibles et formaliser un plan de couverture du marché sous 30 jours.
- Construire des relations de confiance durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
Qualifications requises
- Expérience avérée dans la vente consultative de solutions technologiques complexes en cycle long et multi-interlocuteurs.
- Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses pour conclure des opportunités stratégiques.
- Expérience confirmée dans l'acquisition de nouveaux comptes dans un environnement concurrentiel.
- Maîtrise courante du français et de l'anglais.
Qualifications préférables
- Connaissance des enjeux business spécifiques au secteur Retail et de ses cycles d'achat.
- Formation à une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
- Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
- Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
- #J-18808-Ljbffr
Named AE -RCG in Paris employeur : Enboarder
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant qu'Account Executive dans le secteur Retail, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles, tout en travaillant avec des leaders du marché pour transformer les entreprises grâce à nos solutions technologiques. De plus, notre engagement envers le bien-être des employés et l'équilibre travail-vie personnelle fait de Salesforce un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Named AE -RCG in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Enboarder
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Enboarder. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Named AE -RCG in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Enboarder.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Named AE -RCG !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Enboarder. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Enboarder et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enboarder
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Enboarder évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
