En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients et établissez des partenariats dans le secteur funéraire.
- Entreprise: Enaos, une entreprise innovante qui allie technologie et bienveillance.
- Avantages: Télétravail flexible, autonomie, et opportunités de développement personnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Faites la différence en soutenant les familles dans un moment crucial de leur vie.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en communication et sens de l'organisation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
À propos de nous : Chez Enaos, nous accompagnons les familles dans l’épreuve du deuil avec simplicité, bienveillance et transparence. Enaos met la technologie et le service au cœur de l’accompagnement des pompes funèbres, grâce à sa plateforme conçue avec les professionnels du terrain. Nos outils digitaux et services intégrés facilitent la gestion de l’après-décès, structurent les pratiques en agence et offrent aux familles le temps et l’espace nécessaires pour honorer leurs proches. Nos équipes d’experts engagés allient rigueur et écoute pour faire la différence au quotidien. Rejoindre Enaos, c’est donner du sens à son métier en transformant un secteur essentiel, où innovation rime avec respect et accompagnement.
Le rôle : En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille de clients professionnels et de partenariats avec les acteurs du secteur. Votre mission est double :
- Responsabilités clés :
- Développement commercial B2B
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects dans le secteur funéraire
- Présenter nos outils SaaS et nos services de manière claire, structurée et adaptée à chaque interlocuteur
- Participer à des événements du secteur et assurer une veille concurrentielle
- Gestion de la relation client
- Assurer un suivi régulier et rigoureux des clients existants
- Identifier des opportunités de montée en gamme ou de services complémentaires
- Apporter conseils, expertise et réactivité dans un environnement où la qualité et le service client priment
- Approche structurée et responsable
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et support
- Contribuer à l’amélioration continue des outils et process commerciaux
- Maintenir un usage rigoureux du CRM et des outils internes
Profil recherché :
- Expérience : Vous avez une expérience probante dans un rôle commercial B2B, idéalement pour un produit SaaS B2B2C. Vous êtes à l’aise dans les environnements agiles, en forte croissance.
- Compétences clés :
- Vous avez un excellent sens de la communication : vous savez écouter, cadrer, transmettre une vision.
- Vous avez une appétence pour les solutions digitales, spécifiquement dans un contexte de modernisation d’un secteur traditionnel.
- Vous montrez un fort esprit commercial, orienté résultats, sans pour autant compromettre la qualité, la précision et l’éthique.
- Vous êtes capable de créer du lien dans la durée et continuellement transmettre de la valeur.
- Vous maîtrisez des outils CRM.
- Vous avez un grand sens de l'organisation.
- Vous êtes capables de travailler en autonomie tout en gardant votre esprit d’équipe.
- Vous êtes à l’aise dans un rôle tant sédentaire, avec des contacts essentiellement en visioconférence, que itinérant avec des déplacements à prévoir à travers la France. Dans ce contexte, vous êtes idéalement situé(e) dans le Sud de la France.
Ce que nous offrons :
- Culture et valeurs : rejoignez une équipe qui prône la bienveillance, l'innovation et la collaboration.
- Perspectives d’évolution : Participation à un projet ambitieux avec des possibilités de développement personnel et professionnel.
- Flexibilité et innovation : Travaillez jusqu'à 2 jours/semaine en télétravail. Profitez d'une grande autonomie dans l’organisation quotidienne.
- Impact et sens : Mission riche de sens ; vous aurez l’opportunité de soutenir les familles en apportant une aide précieuse et réconfortante.
- Rôle itinérant : Vous serez amené(e) à vous déplacer dans différentes régions de France dans le cadre de votre fonction.
Account Executive (f/h/x) employeur : Enaos
Enaos est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique qui valorise l'autonomie et l'éthique. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à un secteur significatif. La culture d'entreprise favorise la collaboration et l'innovation, avec des déplacements enrichissants à travers la France pour renforcer vos relations clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (f/h/x)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Enaos
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Enaos. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (f/h/x)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Enaos.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (f/h/x) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Enaos. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Enaos et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Enaos
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Enaos évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
