En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial de la marque Passionata et optimiser les ventes.
- Entreprise: Groupe Eminence, leader français dans le secteur des sous-vêtements depuis 1944.
- Avantages: Tickets restaurant, télétravail, épargne salariale et mutuelle prise en charge à 60%.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement international et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une marque innovante.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, expérience en développement commercial wholesale.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Qui sommes-nous ?
Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas.
Au fil des décennies le groupe s’est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena.
En tant qu’entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients.
Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices.
Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.
Le groupe Eminence en chiffres, c’est
- 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants
- 450 employés en France
- 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues
- Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale
- 2 sites internet
- 1 nouvelle marque depuis 2024 : Passionata
Le Wholesale Manager Passionata pilote le développement commercial de la marque, en assurant la croissance du chiffre d’affaires, la fidélisation des clients , la conquête de nouveaux partenaires etle développement de la distribution sur les principaux marchés(pays) stratégiques.
En collaboration avec les équipes internes, il optimise les ventes et leur rentabilité, tout en garantissant la satisfaction client.
Rattaché(e) au
Head of sales , vos missions principales en tant que wholesale manager pour la marque Passionata
(H/F) sont les suivantes
- 1. Déploiement de la stratégie commerciale wholesale
- Élaborer le plan d’action commercial annuel en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de développement de la marque.
- Identifier les opportunités de croissance par marché, canal de distribution et typologie de clientèle.
- Développer le réseau de distribution en sélectionnant des partenaires cohérents (agent ou distributeur)avec le positionnement et les objectifs de croissance de la marque.
- 2. Développement du chiffre d’affaires et gestion des comptes clés
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients wholesale stratégiques.
- Prospecter de nouveaux comptes et identifier des relais de croissance sur les marchés prioritaires.
- Négocier les accords commerciaux annuels, les conditions tarifaires, les volumes, les opérations promotionnelles et les engagements de distribution.
- Développer des relations commerciales durables avec les acheteurs, les centrales d’achat et les partenaires distributeurs.
- Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, les présentations de collections et les négociations de vente.
- Suivre les performances individuelles des clients et mettre en place des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.
- 3. Analyse de la performance commerciale et financière
- Identifier les écarts entre les objectifs et les résultats, en proposer les causes et mettre en place les actions correctives.
- 4. Coordination transversale et excellence opérationnelle
- Collaborer avec les équipes Produit et Marketing pour assurer la cohérence entre l’offre, le positionnement de marque et les attentes du marché.
- Travailler avec la Supply Chain et l’Administration des ventes pour sécuriser les livraisons, le traitement des commandes et la qualité de service.
- Coordonner les besoins de prévisions et de disponibilité des produits avec les équipes Planning et Approvisionnement.
Vous êtes la personne idéale si
- Vous avez une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management, idéalement spécialisée dans le textile, la mode ou la lingerie ;
- Vous avez une expérience confirmée en développement commercial wholesale;
- Vous avez une expérience internationale et maîtrise de l’anglais professionnel ; une seconde langue est appréciée ;
- Vous êtes doté de solides compétences en analyse commerciale : suivi des KPI avec une forte orientation résultats et culture du chiffre ;
- Vous maîtrisez excel et des outils de reporting ; la connaissance d’un ERP ou CRM est un atout ;
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux de collections, d’assortiments, de pricing et de gestion des stocks dans le textile.
Les plus
- La maitrise d'une seconde langue étrangère
- Vos avantages
- Tickets Restaurant
- Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël, Appartement Villard-de-Lans ... ;
- Participation ;
- Accord de télétravail en vigueur ;
- Epargne salariale (PERCO...) ;
- Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%.
- 3 jours enfants malade / 2 jours enfants hospitalisation
Vous êtes en situation de handicap ?
Parlons en pour évaluer ensemble vos besoins et notamment en termes d'aménagement de poste.
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WHOLESALE MANAGER PASSIONATA H/F in Paris employeur : Eminence
Eminence à Nice est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'autonomie et l'orientation résultats sont valorisées. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle et une rémunération variable, nous favorisons une culture de travail collaborative et axée sur la performance, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle pour nos employés dans le secteur du retail de luxe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher WHOLESALE MANAGER PASSIONATA H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eminence, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que WHOLESALE MANAGER PASSIONATA H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eminence:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eminence et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eminence
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eminence utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eminence.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
