En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes avec des négociations stratégiques.
- Entreprise: Leader français dans le secteur des sous-vêtements, avec une culture d'innovation.
- Avantages: Télétravail, mutuelle, épargne salariale, voiture de fonction et 10 jours de RTT.
- Autres infos: Déplacements fréquents pour rencontrer les clients et assurer un suivi personnalisé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le marché avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente, diplôme Bac +5 et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Qui sommes-nous ? Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies, le groupe s’est imposé en tant que leader du sous-vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena. En tant qu’entreprise intégrée, nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients. Notre savoir-faire d'exception allie l'héritage de gestes précis et l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices. Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.
Le groupe Eminence en chiffres :
- 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants
- 450 employés en France
- 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues
- Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale
- 2 sites internet
- 1 nouvelle marque en cours de développement : Passionata
Vos missions :
Le Key Account Manager est en charge du portefeuille de clients grands comptes. Il doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants par des activités d’élevage (farming) et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse (hunting). Rattaché(e) au Directeur Général de commerce multi-circuit, vos missions principales en tant que Key Account Manager sont les suivantes :
- Commerciale : Assurer la négociation des accords nationaux et/ou internationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise ; Assurer la signature des accords après validation par la direction commerciale ; Garantir et faire respecter la stratégie de l’entreprise ; Négocier les assortiments en phase avec les priorités marketing ; Négocier les plannings promotionnels catalogue nationaux et s’assurer de la mise en avant des produits dans le catalogue ; Soumettre les appels d’offre à la hiérarchie et assurer le traitement ; Assurer la prospection de nouveaux clients ; Analyser les résultats et élaborer un plan d’action afin de garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale.
- Gestion : Suivre et contrôler la gestion budgétaire des clients (faire respecter les conditions de paiement, identifier et régler les éventuels litiges) ; Veiller à l’application stricte des accords signés ; Garantir l’élaboration de tableau de bord de suivi et mise en place de plans d’action ; Participer aux prévisions de vente sur la partie linéaire et promotionnelle.
- Communication : Assurer l’interface entre le client et les services supports (marketing, ADV, logistique, industrielle...) ; Coordonner les relations commerciales entre la direction commerciale et la centrale d'achat du client ; Assurer un reporting de l’activité auprès de la direction commerciale ; Assurer la transmission d’information par le biais de présentation lors des séminaires de la Force de Vente.
Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements sur le terrain sont nécessaires à raison de plusieurs fois par mois.
Vous êtes la personne idéale si :
- Vous avez une solide expérience en tant que commercial (Chef des ventes régional, KAM National / GSS, GMS) ou Category manager/Marketing ;
- Vous êtes diplômé Bac +5 en marketing ou école de commerce ;
- Vous maîtrisez les techniques de négociation et saurez vous montrer persuasif ;
- Vous êtes proactif(ve), diplomate et tenace ;
- Vous maîtrisez l'anglais professionnel et une 3ème langue est un plus (Espagnol, Italien) ;
Les avantages :
- Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël...
- Accord de télétravail en vigueur ;
- Epargne salariale (PERCO...) ;
- Mutuelle prise en charge à hauteur de 60% ;
- Cantine d'entreprise ;
- Voiture de fonction, télépéage, carte essence ;
- 10 jours de RTT ;
Responsable Compte Clé / Key Account Manager H/F in Aimargues employeur : Eminence
Eminence à Nice est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'autonomie et l'orientation résultats sont valorisées. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle et une rémunération variable, nous favorisons une culture de travail collaborative et axée sur la performance, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle pour nos employés dans le secteur du retail de luxe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Compte Clé / Key Account Manager H/F in Aimargues
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eminence, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Compte Clé / Key Account Manager H/F in Aimargues
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eminence:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eminence et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eminence
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eminence utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eminence.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
